Amazon Glossar

Dreidimensionale Produktdarstellungen auf Amazon. Ersetzen seit Januar 2025 die eingestellten 360-Grad-Bilder. Unterstuetzen View in 3D, View in Your Room und Virtual Try-on. Produkte mit 3D-Assets zeigen 20% niedrigere Retourenquote.

Erweiterte Produktbeschreibungen mit Bildern, Vergleichstabellen und Marken-Storytelling. Verfuegbar fuer markenregistrierte Seller und Vendoren ueber die A+ Content-Verwaltung in Seller Central.

Advertising Cost of Sales. Zeigt, welcher Prozentsatz des Werbeumsatzes fuer Anzeigen ausgegeben wird. Formel: Werbekosten / Werbeumsatz x 100. Ein ACOS von 20% bedeutet 20 Cent Werbekosten pro Euro Werbeumsatz.

Amazons Such- und Ranking-Algorithmus. Bestimmt die Reihenfolge der Produkte in den Suchergebnissen basierend auf Conversion Rate, Verkaufsgeschwindigkeit, Relevanz und Seller-Autoritaet.

Amazons Mess-Tool fuer externen Traffic. Trackt Conversions von Nicht-Amazon-Kanaelen (Google, Social Media, Influencer) mit 14-Tage-Attribution-Fenster.

Demand-Side Platform fuer programmatische Display- und Video-Werbung. Ermoeglicht Targeting auf Amazon-eigenen Properties (Fire TV, Twitch, IMDb) sowie auf externen Websites mit Amazon-Audience-Daten.

Amazons offizielles Produkttest-Programm. Seller stellen Produkte kostenlos zur Verfuegung und erhalten dafuer verifizierte Rezensionen von ausgewaehlten Top-Rezensenten. Wichtig fuer den Bewertungsaufbau bei Produktlaunches.

Amazon Standard Identification Number. Eindeutige 10-stellige alphanumerische Kennung fuer jedes Produkt im Amazon-Katalog. Jede Produktvariante (Farbe, Groesse) erhaelt eine eigene ASIN.

Versteckte Suchbegriffe im Seller-Central-Backend, die fuer Kunden nicht sichtbar sind. Maximal 250 Bytes fuer zusaetzliche relevante Keywords, Synonyme und Schreibvarianten, die nicht im sichtbaren Listing stehen.

Analyse-Tool fuer markenregistrierte Seller. Enthaelt Search Frequency Rank, demografische Daten, Marktkorb-Analyse und Wiederholungskaeufe. Nur mit Brand Registry verfuegbar.

Amazons Markenschutzprogramm. Voraussetzung fuer A+ Content, Sponsored Brands, Brand Analytics und erweiterten Markenschutz. Erfordert eine eingetragene Marke mit aktivem Markenstatus.

Kostenlose, individuell gestaltbare Markenseite auf Amazon. Die einzige werbefreie Flaeche auf dem Marktplatz. Dient als Landing Page fuer Sponsored-Brands-Kampagnen und als Markenschaufenster.

Best Seller Rank. Amazons Verkaufsrang-Kennzahl, die stuendlich aktualisiert wird. Je niedriger die Zahl, desto mehr Verkaeufe. BSR 1 bedeutet meistverkauftes Produkt in der jeweiligen Kategorie.

Das Einkaufswagen-Feld auf der Produktdetailseite mit dem Kaufen-Button. Ueber 80% aller Verkaeufe erfolgen ueber die Buy Box. Faktoren: Preis, Versandgeschwindigkeit, Seller-Performance und Lagerbestand.

Cost per Click. Der Betrag, den ein Werbetreibender fuer jeden Klick auf eine Anzeige zahlt. Bei Amazon PPC wird im Second-Price-Auction-Modell abgerechnet: Du zahlst 0,01 USD mehr als das naechsthoechste Gebot.

Click-Through Rate. Verhaeltnis von Klicks zu Impressionen in Prozent. Eine hohe CTR signalisiert relevante Anzeigen und ansprechende Produktbilder. Benchmark fuer Sponsored Products: 0,3-0,5%.

Conversion Rate. Anteil der Besucher, die nach dem Klick tatsaechlich kaufen. Formel: Bestellungen / Klicks x 100. Typische Amazon-CVR liegt bei 10-15%, deutlich hoeher als im klassischen E-Commerce.

Zeitbasierte Gebotsanpassung bei Amazon PPC. Conversion Rates schwanken bis zu 300% zwischen Spitzen- und Nebenzeiten. Amazons native Tools erlauben nur Gebotserhoehungen.

European Fulfilment Network. Amazon-Programm, bei dem Lagerbestand in einem EU-Land gelagert und von dort in andere EU-Laender versendet wird. Einfacherer Einstieg als Pan-EU, aber laengere Lieferzeiten.

Pflichtangabe nach GPSR (EU-Verordnung 2023/988) seit Dezember 2024. Muss in der EU ansaessig sein: Hersteller, Importeur oder bevollmaechtigter Vertreter mit vollstaendiger Kontaktadresse.

Fulfilment by Amazon. Amazon uebernimmt Lagerung, Verpackung, Versand und Kundenservice. Produkte erhalten das Prime-Badge. Gebuehren setzen sich aus Versandgebuehren (groessen-/gewichtsabhaengig) und Lagergebuehren zusammen.

Fulfilment by Merchant. Der Seller lagert, verpackt und versendet selbst. Volle Kontrolle ueber Logistik und Verpackung, aber kein automatisches Prime-Badge. Sinnvoll bei Sondergroessen oder Eigenmarken mit spezieller Verpackung.

Fulfilment Network Stock Keeping Unit. Amazons interne Barcode-Kennung fuer FBA-Produkte. Jedes Produkt im FBA-Lager muss mit einem FNSKU-Label versehen sein, das den Artikel eindeutig dem Seller zuordnet.

Free on Board. Internationale Handelsklausel (Incoterm), die regelt, ab welchem Punkt der Kaeufer die Transport- und Risikokosten uebernimmt. Bei FOB geht das Risiko am Verschiffungshafen auf den Kaeufer ueber.

Pflichtregistrierung fuer gewerbliche Taetigkeit in Deutschland. Beim oertlichen Gewerbeamt angemeldet. Voraussetzung fuer Amazon Seller Account in Deutschland.

General Product Safety Regulation. EU-Verordnung zur allgemeinen Produktsicherheit, die seit 2024 gilt. Verpflichtet Seller zur Angabe eines in der EU ansaessigen Verantwortlichen auf Amazon-Listings.

Beilagen in der Produktverpackung. Erlaubt: neutrale Bewertungsbitten, Pflegehinweise, QR-Codes zu Social Media. Verboten: Aufforderung zu positiven Bewertungen, Rabatte fuer Reviews.

Inventory Performance Index. Amazons Bewertung der Lagerbestandseffizienz (Skala 0-1000). Ein niedriger IPI-Score fuehrt zu Lagerbegrenzungen und hoeheren Gebuehren. Zielwert: ueber 500.

Umsatzsteuerbefreiung nach Par. 19 UStG. Grenzen 2025: EUR 25.000 Vorjahr / EUR 100.000 laufendes Jahr. Bei Ueberschreitung erlischt der Status sofort.

Die vollstaendige Produktseite auf Amazon bestehend aus Titel, Bullet Points, Produktbeschreibung, Bildern, A+ Content und Backend-Keywords. Ein optimiertes Listing ist die Grundlage fuer organische Sichtbarkeit und Conversion.

Verpackungsregister der Stiftung Zentrale Stelle. Pflicht fuer alle Verkaeufer verpackter Waren in Deutschland. Amazon delistet Produkte ohne gueltige LUCID-Nummer. Bussgelder bis EUR 200.000.

Das Hauptbild eines Amazon-Listings. Muss das Produkt auf rein weissem Hintergrund zeigen, mindestens 1000x1000 Pixel gross sein und das Produkt zu mindestens 85% des Bildrahmens ausfuellen. Entscheidend fuer die CTR.

Multi-Channel Fulfillment. Amazons FBA-Lager fuer Bestellungen von Nicht-Amazon-Kanaelen nutzen (Shopify, eBay, eigener Shop). MCF-Gebuehren liegen 30-50% ueber Standard-FBA.

Minimum Order Quantity. Die Mindestbestellmenge, die ein Hersteller oder Lieferant pro Auftrag verlangt. Relevant bei der Beschaffung und Kalkulation von Stueckkosten fuer Amazon-Produkte.

Suchbegriffe, die von PPC-Kampagnen ausgeschlossen werden. Nur Phrase Match und Exact Match verfuegbar (kein Broad). Wichtig fuer ACOS-Optimierung und Budget-Effizienz.

Order Defect Rate. Muss unter 1% bleiben. Setzt sich zusammen aus negativem Feedback, A-bis-Z-Garantieantraegen und Chargebacks. Ueberschreitung fuehrt zu Buy-Box-Verlust fuer bis zu 60 Tage.

One-Stop-Shop. EU-weites Verfahren zur vereinfachten Umsatzsteuererklaerung fuer grenzueberschreitende B2C-Verkaeufe. Seller koennen die Umsatzsteuer aller EU-Laender ueber eine zentrale Anlaufstelle im Heimatland abfuehren.

Pan-European FBA-Programm. Amazon verteilt den Lagerbestand automatisch auf Lagerhaeuser in mehreren EU-Laendern fuer schnellere Lieferung. Erfordert Umsatzsteuer-Registrierungen in den jeweiligen Laendern.

Produktstruktur, bei der mehrere Varianten (z.B. Farben, Groessen) unter einem uebergeordneten Parent-Listing zusammengefasst werden. Buendelt Bewertungen und Verkaufshistorie und verbessert die Auffindbarkeit.

Gebotsanpassung nach Anzeigenposition bei Amazon PPC. Top-of-Search-Anzeigen liefern 2-3x hoehere CTR. Bid-Multiplikatoren von 0-900% verfuegbar fuer Sponsored Products.

Pay per Click. Oberbegriff fuer Amazons Werbeformate, bei denen nur bei tatsaechlichem Klick gezahlt wird. Umfasst Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display.

Kennzeichnung fuer Prime-faehige Produkte. Garantiert schnellen, kostenlosen Versand fuer Prime-Mitglieder. Erhaeltlich ueber FBA oder Seller Fulfilled Prime (SFP).

Amazons Verkaufsprovision pro verkauftem Artikel. Liegt je nach Kategorie bei 8-15% des Verkaufspreises. Bekleidung 5-15% gestaffelt, Elektronik 15%.

Return on Ad Spend. Zeigt, wie viel Umsatz pro investiertem Werbe-Euro generiert wird. Formel: Werbeumsatz / Werbekosten. Ein ROAS von 5 bedeutet: 5 Euro Umsatz pro 1 Euro Werbeausgaben. Umkehrwert des ACOS.

Amazons KI-gesteutzter Shopping-Assistent, der Produktempfehlungen direkt in der Suche gibt. Rufus analysiert Listing-Inhalte, Rezensionen und Q&A-Sektionen, um konversationsbasierte Antworten zu generieren.

Kennzahl in Brand Analytics, die die Popularitaet eines Suchbegriffs anzeigt. Rang 1 = meistgesuchter Begriff. Verfuegbar in taeglichen, woechentlichen und monatlichen Reports.

Amazon-PPC-Bericht, der zeigt, welche Suchbegriffe Impressionen, Klicks und Conversions ausgeloest haben. Basis fuer Keyword-Harvesting und Negative-Keyword-Optimierung.

Die Verwaltungsoberflaeche fuer Amazon-Marketplace-Seller. Hier werden Listings erstellt, Bestellungen verwaltet, Werbekampagnen geschaltet und Performance-Daten ausgewertet. Seller verkaufen direkt an Endkunden.

Seller Fulfilled Prime. Programm, bei dem Seller selbst versenden, aber trotzdem das Prime-Badge erhalten. Erfordert strenge Lieferzeitvorgaben (1-2 Tage) und eine hohe Seller-Performance.

Werbeformat mit Markenlogo, individueller Ueberschrift und bis zu drei Produkten. Erscheint prominent oben in den Suchergebnissen. Nur fuer markenregistrierte Seller. Leitet auf Brand Store oder Produktseiten.

Audience- und produkt-basiertes Werbeformat fuer Retargeting und Conquest-Strategien. Anzeigen erscheinen auf Produktdetailseiten, in Suchergebnissen und auf externen Websites im Amazon-Netzwerk.

Amazons meistgenutztes Werbeformat. Keyword- und produktbasierte Anzeigen, die in den Suchergebnissen und auf Produktdetailseiten erscheinen. Verfuegbar fuer alle Seller, auch ohne Markenregistrierung.

Total Advertising Cost of Sales. Setzt die Werbekosten ins Verhaeltnis zum Gesamtumsatz (Werbung + organisch). Formel: Werbekosten / Gesamtumsatz x 100. Der bessere KPI fuer strategische Budget-Entscheidungen.

Umsatzsteuer-Identifikationsnummer. Erforderlich fuer den innergemeinschaftlichen Handel in der EU und fuer den Verkauf auf Amazon in verschiedenen EU-Laendern. Muss in Seller Central hinterlegt werden.

Amazons Einkaufsplattform fuer Lieferanten (1P-Modell). Amazon kauft Ware ein und verkauft sie unter eigenem Namen. Bietet Zugang zu A+ Premium Content und Amazon Vine, aber weniger Kontrolle ueber Preis und Verfuegbarkeit.

KI-gestuetztes Dashboard in Seller Central. Integriert Retouren, Erstattungen und Kaeufer-Nachrichten zu einem Erfahrungsscore. Hat das Customer Reviews Dashboard am 30. September 2025 ersetzt.

Waste Electrical and Electronic Equipment. Registrierungspflicht bei der Stiftung EAR fuer Verkaeufer von Elektrogeraeten in Deutschland. Bussgelder bis EUR 100.000 bei Verstoss.