Amazon Glossar

Dreidimensionale Produktdarstellungen auf Amazon. Ersetzen seit Januar 2025 die eingestellten 360-Grad-Bilder. Unterstützen View in 3D, View in Your Room und Virtual Try-on. Produkte mit 3D-Assets zeigen 20% niedrigere Retourenquote.

Erweiterte Produktbeschreibungen mit Bildern, Vergleichstabellen und Marken-Storytelling. Verfügbar für markenregistrierte Seller und Vendoren über die A+ Content-Verwaltung in Seller Central.

Advertising Cost of Sales. Zeigt, welcher Prozentsatz des Werbeumsatzes für Anzeigen ausgegeben wird. Formel: Werbekosten / Werbeumsatz x 100. Ein ACOS von 20% bedeutet 20 Cent Werbekosten pro Euro Werbeumsatz.

Amazons Such- und Ranking-Algorithmus. Bestimmt die Reihenfolge der Produkte in den Suchergebnissen basierend auf Conversion Rate, Verkaufsgeschwindigkeit, Relevanz und Seller-Autoritaet.

Amazons Mess-Tool für externen Traffic. Trackt Conversions von Nicht-Amazon-Kanälen (Google, Social Media, Influencer) mit 14-Tage-Attribution-Fenster.

Demand-Side Platform für programmatische Display- und Video-Werbung. Ermöglicht Targeting auf Amazon-eigenen Properties (Fire TV, Twitch, IMDb) sowie auf externen Websites mit Amazon-Audience-Daten.

Amazons offizielles Produkttest-Programm. Seller stellen Produkte kostenlos zur Verfügung und erhalten dafür verifizierte Rezensionen von ausgewählten Top-Rezensenten. Wichtig für den Bewertungsaufbau bei Produktlaunches.

Amazon Standard Identification Number. Eindeutige 10-stellige alphanumerische Kennung für jedes Produkt im Amazon-Katalog. Jede Produktvariante (Farbe, Größe) erhält eine eigene ASIN.

Versteckte Suchbegriffe im Seller-Central-Backend, die für Kunden nicht sichtbar sind. Maximal 250 Bytes für zusätzliche relevante Keywords, Synonyme und Schreibvarianten, die nicht im sichtbaren Listing stehen.

Analyse-Tool für markenregistrierte Seller. Enthält Search Frequency Rank, demografische Daten, Marktkorb-Analyse und Wiederholungskäufe. Nur mit Brand Registry verfügbar.

Amazons Markenschutzprogramm. Voraussetzung für A+ Content, Sponsored Brands, Brand Analytics und erweiterten Markenschutz. Erfordert eine eingetragene Marke mit aktivem Markenstatus.

Kostenlose, individuell gestaltbare Markenseite auf Amazon. Die einzige werbefreie Fläche auf dem Marktplatz. Dient als Landing Page für Sponsored-Brands-Kampagnen und als Markenschaufenster.

Best Seller Rank. Amazons Verkaufsrang-Kennzahl, die stündlich aktualisiert wird. Je niedriger die Zahl, desto mehr Verkäufe. BSR 1 bedeutet meistverkauftes Produkt in der jeweiligen Kategorie.

Das Einkaufswagen-Feld auf der Produktdetailseite mit dem Kaufen-Button. Über 80% aller Verkäufe erfolgen über die Buy Box. Faktoren: Preis, Versandgeschwindigkeit, Seller-Performance und Lagerbestand.

Cost per Click. Der Betrag, den ein Werbetreibender für jeden Klick auf eine Anzeige zahlt. Bei Amazon PPC wird im Second-Price-Auction-Modell abgerechnet: Du zahlst 0,01 USD mehr als das nächsthöchste Gebot.

Click-Through Rate. Verhältnis von Klicks zu Impressionen in Prozent. Eine hohe CTR signalisiert relevante Anzeigen und ansprechende Produktbilder. Benchmark für Sponsored Products: 0,3-0,5%.

Conversion Rate. Anteil der Besucher, die nach dem Klick tatsächlich kaufen. Formel: Bestellungen / Klicks x 100. Typische Amazon-CVR liegt bei 10-15%, deutlich höher als im klassischen E-Commerce.

Zeitbasierte Gebotsanpassung bei Amazon PPC. Conversion Rates schwanken bis zu 300% zwischen Spitzen- und Nebenzeiten. Amazons native Tools erlauben nur Gebotserhöhungen.

European Fulfilment Network. Amazon-Programm, bei dem Lagerbestand in einem EU-Land gelagert und von dort in andere EU-Länder versendet wird. Einfacherer Einstieg als Pan-EU, aber längere Lieferzeiten.

Pflichtangabe nach GPSR (EU-Verordnung 2023/988) seit Dezember 2024. Muss in der EU ansässig sein: Hersteller, Importeur oder bevollmächtigter Vertreter mit vollständiger Kontaktadresse.

Fulfilment by Amazon. Amazon übernimmt Lagerung, Verpackung, Versand und Kundenservice. Produkte erhalten das Prime-Badge. Gebühren setzen sich aus Versandgebühren (größen-/gewichtsabhängig) und Lagergebühren zusammen.

Fulfilment by Merchant. Der Seller lagert, verpackt und versendet selbst. Volle Kontrolle über Logistik und Verpackung, aber kein automatisches Prime-Badge. Sinnvoll bei Sondergrößen oder Eigenmarken mit spezieller Verpackung.

Fulfilment Network Stock Keeping Unit. Amazons interne Barcode-Kennung für FBA-Produkte. Jedes Produkt im FBA-Lager muss mit einem FNSKU-Label versehen sein, das den Artikel eindeutig dem Seller zuordnet.

Free on Board. Internationale Handelsklausel (Incoterm), die regelt, ab welchem Punkt der Käufer die Transport- und Risikokosten übernimmt. Bei FOB geht das Risiko am Verschiffungshafen auf den Käufer über.

Pflichtregistrierung für gewerbliche Tätigkeit in Deutschland. Beim örtlichen Gewerbeamt angemeldet. Voraussetzung für Amazon Seller Account in Deutschland.

General Product Safety Regulation. EU-Verordnung zur allgemeinen Produktsicherheit, die seit 2024 gilt. Verpflichtet Seller zur Angabe eines in der EU ansaessigen Verantwortlichen auf Amazon-Listings.

Beilagen in der Produktverpackung. Erlaubt: neutrale Bewertungsbitten, Pflegehinweise, QR-Codes zu Social Media. Verboten: Aufforderung zu positiven Bewertungen, Rabatte für Reviews.

Inventory Performance Index. Amazons Bewertung der Lagerbestandseffizienz (Skala 0-1000). Ein niedriger IPI-Score führt zu Lagerbegrenzungen und höheren Gebühren. Zielwert: über 500.

Umsatzsteuerbefreiung nach Par. 19 UStG. Grenzen 2025: EUR 25.000 Vorjahr / EUR 100.000 laufendes Jahr. Bei Überschreitung erlischt der Status sofort.

Die vollständige Produktseite auf Amazon bestehend aus Titel, Bullet Points, Produktbeschreibung, Bildern, A+ Content und Backend-Keywords. Ein optimiertes Listing ist die Grundlage für organische Sichtbarkeit und Conversion.

Verpackungsregister der Stiftung Zentrale Stelle. Pflicht für alle Verkäufer verpackter Waren in Deutschland. Amazon delistet Produkte ohne gültige LUCID-Nummer. Bussgelder bis EUR 200.000.

Das Hauptbild eines Amazon-Listings. Muss das Produkt auf rein weissem Hintergrund zeigen, mindestens 1000x1000 Pixel gross sein und das Produkt zu mindestens 85% des Bildrahmens ausfüllen. Entscheidend für die CTR.

Multi-Channel Fulfillment. Amazons FBA-Lager für Bestellungen von Nicht-Amazon-Kanälen nutzen (Shopify, eBay, eigener Shop). MCF-Gebühren liegen 30-50% über Standard-FBA.

Minimum Order Quantity. Die Mindestbestellmenge, die ein Hersteller oder Lieferant pro Auftrag verlangt. Relevant bei der Beschaffung und Kalkulation von Stückkosten für Amazon-Produkte.

Suchbegriffe, die von PPC-Kampagnen ausgeschlossen werden. Nur Phrase Match und Exact Match verfügbar (kein Broad). Wichtig für ACOS-Optimierung und Budget-Effizienz.

Order Defect Rate. Muss unter 1% bleiben. Setzt sich zusammen aus negativem Feedback, A-bis-Z-Garantieanträgen und Chargebacks. Überschreitung führt zu Buy-Box-Verlust für bis zu 60 Tage.

One-Stop-Shop. EU-weites Verfahren zur vereinfachten Umsatzsteuererklärung für grenzüberschreitende B2C-Verkäufe. Seller können die Umsatzsteuer aller EU-Länder über eine zentrale Anlaufstelle im Heimatland abführen.

Pan-European FBA-Programm. Amazon verteilt den Lagerbestand automatisch auf Lagerhäuser in mehreren EU-Ländern für schnellere Lieferung. Erfordert Umsatzsteuer-Registrierungen in den jeweiligen Ländern.

Produktstruktur, bei der mehrere Varianten (z.B. Farben, Größen) unter einem übergeordneten Parent-Listing zusammengefasst werden. Bündelt Bewertungen und Verkaufshistorie und verbessert die Auffindbarkeit.

Gebotsanpassung nach Anzeigenposition bei Amazon PPC. Top-of-Search-Anzeigen liefern 2-3x höhere CTR. Bid-Multiplikatoren von 0-900% verfügbar für Sponsored Products.

Pay per Click. Oberbegriff für Amazons Werbeformate, bei denen nur bei tatsächlichem Klick gezahlt wird. Umfasst Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display.

Kennzeichnung für Prime-fähige Produkte. Garantiert schnellen, kostenlosen Versand für Prime-Mitglieder. Erhältlich über FBA oder Seller Fulfilled Prime (SFP).

Amazons Verkaufsprovision pro verkauftem Artikel. Liegt je nach Kategorie bei 8-15% des Verkaufspreises. Bekleidung 5-15% gestaffelt, Elektronik 15%.

Return on Ad Spend. Zeigt, wie viel Umsatz pro investiertem Werbe-Euro generiert wird. Formel: Werbeumsatz / Werbekosten. Ein ROAS von 5 bedeutet: 5 Euro Umsatz pro 1 Euro Werbeausgaben. Umkehrwert des ACOS.

Amazons KI-gesteutzter Shopping-Assistent, der Produktempfehlungen direkt in der Suche gibt. Rufus analysiert Listing-Inhalte, Rezensionen und Q&A-Sektionen, um konversationsbasierte Antworten zu generieren.

Kennzahl in Brand Analytics, die die Popularität eines Suchbegriffs anzeigt. Rang 1 = meistgesuchter Begriff. Verfügbar in täglichen, wöchentlichen und monatlichen Reports.

Amazon-PPC-Bericht, der zeigt, welche Suchbegriffe Impressionen, Klicks und Conversions ausgelöst haben. Basis für Keyword-Harvesting und Negative-Keyword-Optimierung.

Die Verwaltungsoberfläche für Amazon-Marketplace-Seller. Hier werden Listings erstellt, Bestellungen verwaltet, Werbekampagnen geschaltet und Performance-Daten ausgewertet. Seller verkaufen direkt an Endkunden.

Seller Fulfilled Prime. Programm, bei dem Seller selbst versenden, aber trotzdem das Prime-Badge erhalten. Erfordert strenge Lieferzeitvorgaben (1-2 Tage) und eine hohe Seller-Performance.

Werbeformat mit Markenlogo, individueller Überschrift und bis zu drei Produkten. Erscheint prominent oben in den Suchergebnissen. Nur für markenregistrierte Seller. Leitet auf Brand Store oder Produktseiten.

Audience- und produkt-basiertes Werbeformat für Retargeting und Conquest-Strategien. Anzeigen erscheinen auf Produktdetailseiten, in Suchergebnissen und auf externen Websites im Amazon-Netzwerk.

Amazons meistgenutztes Werbeformat. Keyword- und produktbasierte Anzeigen, die in den Suchergebnissen und auf Produktdetailseiten erscheinen. Verfügbar für alle Seller, auch ohne Markenregistrierung.

Total Advertising Cost of Sales. Setzt die Werbekosten ins Verhältnis zum Gesamtumsatz (Werbung + organisch). Formel: Werbekosten / Gesamtumsatz x 100. Der bessere KPI für strategische Budget-Entscheidungen.

Umsatzsteuer-Identifikationsnummer. Erforderlich für den innergemeinschaftlichen Handel in der EU und für den Verkauf auf Amazon in verschiedenen EU-Ländern. Muss in Seller Central hinterlegt werden.

Amazons Einkaufsplattform für Lieferanten (1P-Modell). Amazon kauft Ware ein und verkauft sie unter eigenem Namen. Bietet Zugang zu A+ Premium Content und Amazon Vine, aber weniger Kontrolle über Preis und Verfügbarkeit.

KI-gestütztes Dashboard in Seller Central. Integriert Retouren, Erstattungen und Käufer-Nachrichten zu einem Erfahrungsscore. Hat das Customer Reviews Dashboard am 30. September 2025 ersetzt.

Waste Electrical and Electronic Equipment. Registrierungspflicht bei der Stiftung EAR für Verkäufer von Elektrogeräten in Deutschland. Bussgelder bis EUR 100.000 bei Verstoss.