TikTok Shop Affiliate Agentur: Creator als Performance-Kanal.
Das Affiliate-Programm ist kein Zusatzfeature von TikTok Shop, es ist der Kern des Kanals. Creator wählen Produkte aus dem Marktplatz, produzieren Content und bekommen ihren Anteil nur bei tatsächlichem Verkauf über ihren getrackten Link. Wer das als Influencer-Marketing behandelt, zahlt Reichweite und bekommt keinen Umsatz.
Wir behandeln es als das, was es mechanisch ist: ein Performance-Kanal mit Geboten, Targeting und Aussortieren. Provisionssatz ist das Gebot, Creator-Auswahl ist das Targeting, GMV je Creator ist die Metrik, an der entschieden wird.
10 bis 20 %
typische Creator-Provision aus deiner Marge, von dir selbst je Produkt gesetzt
1.000
Kooperationsanfragen lassen sich innerhalb von 24 Stunden versenden
50
Creator je gezielter Einladung, bei bis zu 100 Produkten je Kooperation
Wie wir dein Affiliate-Programm aufsetzen und steuern
Provisionsarchitektur je Produkt
Ein einheitlicher Satz über das ganze Sortiment ist der häufigste Fehler. Wir setzen den Satz je Produkt entlang deiner Marge und deiner Ziele: höher dort, wo Creator einen Launch tragen sollen, niedriger dort, wo ein Artikel ohnehin läuft. Und wir nehmen Sätze wieder runter, sobald ein Produkt Zugkraft hat.
Offene und gezielte Kooperation kombiniert
Die offene Kooperation stellt deine Produkte allen Creatorn im Marktplatz zur Verfügung und bringt Breite. Die gezielte Kooperation lädt einzelne Creator direkt ein und bringt Qualität. Achtung bei doppelter Registrierung: dann greift der Satz der gezielten Kooperation, was schnell teurer wird als geplant.
Sample-Budget als Investition behandeln
Kostenlose Produktproben sind der übliche Einstieg, aber ohne Auswahlkriterium ein Fass ohne Boden. Wir legen fest, wer Samples bekommt, wie viele, und ab welchem Ergebnis nachgelegt wird. Samples sind ein Budgetposten mit erwartetem Rückfluss, kein Goodwill.
Wöchentlich aussortieren
Die meisten Creator in einem offenen Programm verkaufen nichts. Das ist normal und kein Problem, solange man es merkt. Wir schauen wöchentlich auf GMV, Views und Conversion je Creator und je Video, halten die Handvoll, die tragen, und ziehen bei den anderen Samples und Sonderkonditionen zurück.
Spark Ads auf das, was schon funktioniert
Wenn ein Creator-Video organisch verkauft, ist es der beste Kandidat für bezahlte Verstärkung. Wir identifizieren diese Videos aus den Verkaufsdaten und geben sie an die Ads-Steuerung weiter, statt Budget auf Material zu legen, das sich noch nicht bewiesen hat.
Womit Marken auf diesem Kanal Geld verlieren
Die meisten Affiliate-Programme scheitern nicht am Kanal, sondern an sechs immer gleichen Entscheidungen. Wir sehen sie in fast jedem Konto, das wir übernehmen, und sie sind alle korrigierbar.
Von der Provisionslogik zum Wochenrhythmus
Margen je Produkt aufnehmen
Ohne saubere Marge je Artikel gibt es keine belastbare Provisionsentscheidung. Wir rechnen 9 Prozent Plattformprovision, Versand und Retourenquote gegen, bevor ein Satz gesetzt wird.
Provisionssätze und Sample-Regeln festlegen
Je Produkt ein Satz, dazu eine Regel, wer Samples bekommt und wie viele. Beides schriftlich, damit die Entscheidung später überprüfbar ist.
Erste Creator-Wellen
Offene Kooperation für Breite, dazu gezielte Einladungen an Creator, deren Publikum und Format zum Produkt passen. Wir starten in Wellen, nicht mit einer Massenaussendung.
Messen und aussortieren
Nach den ersten Verkäufen wird sichtbar, welche Creator tragen. Ab hier läuft die Steuerung über Zahlen: nachlegen bei den wenigen, die verkaufen, zurückziehen bei den übrigen.
Verstärken und übergeben
Erfolgreiche Videos gehen als Spark Ads in die Kampagnensteuerung. Das Reporting zeigt GMV je Creator, Provisionskosten und den Deckungsbeitrag des Programms.
Was uns von einer Influencer-Agentur unterscheidet
Fragen zum TikTok Shop Affiliate-Programm
Bereit für profitables Wachstum?
Wir prüfen deinen Account kostenlos und zeigen dir konkrete Hebel für profitables Wachstum. Oder du buchst direkt ein Erstgespräch mit Alex.