Amazon PPC Agentur für Werbung, die sich rechnet
Eine Amazon PPC Agentur plant, baut und steuert die bezahlte Werbung einer Marke auf Amazon: Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display und bei passendem Budget Amazon DSP. Das Ziel ist nicht möglichst viel Werbeumsatz, sondern mehr Gesamtumsatz bei Werbekosten, die zu deiner Marge passen. Deshalb steuern wir nach TACoS und nicht nach ACoS allein.
Als Amazon Ads Partner aus Bielefeld verantworten wir Performance Marketing für Consumer-Brands auf Amazon DE, UK, FR, IT, ES, NL und BE. Jede Woche prüfen wir Gebote, Budgets, Platzierungen und Suchbegriffe je Produktlinie und halten jede Änderung mit ihrer Wirkung fest. Im wöchentlichen Reporting siehst du Gesamtumsatz und TACoS netto je Produktlinie, also die Zahlen, an denen du uns misst.
Wir prüfen Kampagnenstruktur, Wasted Spend und ACoS-Hebel in deinem Konto und melden uns mit einer konkreten Einschätzung.
Leistungen
Welche Werbeformen wir für dich steuern
Sponsored Products (SP)
Sponsored Products bewerben einzelne Artikel in den Suchergebnissen und auf Produktseiten, bezahlt wird pro Klick. Wir bauen sie je Produktlinie auf, jede Kampagne hat eine feste Rolle. Weil Amazon Sponsored Products nur für das Angebot mit der Buy Box ausspielt, gehören bei uns alle aktiven SKUs einer Linie in jede Kampagne, auch FBA- und FBM-Angebot derselben ASIN. So bleibt eine Kampagne sichtbar, wenn ein Angebot ausfällt.
- Exact: bewährte Suchbegriffe mit Gebot nach dem Ziel der Produktlinie
- Broad und Auto: neue Suchbegriffe finden und Gewinner in Exact überführen
- Produkt-Targeting: Wettbewerber-ASINs angreifen und die eigene Marke schützen
Zum Standard gehört außerdem eine Sammelkampagne mit Niedriggebot, in der alle aktiven Artikel stecken. Sie fängt günstigen Long-Tail-Traffic und liefert Suchbegriffe auch für Produkte ohne eigene Kampagne, damit kein neuer Artikel aus der Werbung fällt.
Sponsored Brands (SB)
Sponsored Brands zeigen dein Logo, eine Headline und mehrere Produkte oder ein Video an prominenter Stelle in den Suchergebnissen; für Seller ist die Amazon Brand Registry Voraussetzung. Wir setzen sie auf Suchbegriffe, die in Sponsored Products bereits verkaufen, und steuern ihre Gebote nach den eigenen SB-Kosten statt nach dem SP-Ergebnis. Die Ausspielung auf Produktseiten prüfen wir jede Woche gesondert.
- Produktkollektion: Hero-Artikel einer Produktfamilie auf bewährten Suchbegriffen
- Markenschutz: eigene Markenbegriffe abdecken, Ziel ist dein Brand Store
- Video: ein Produkt im Bewegtbild, sobald passende Videos vorliegen
Sponsored Display (SD)
Sponsored Display erreicht Käufer jenseits der Suchergebnisse: auf Produktseiten, per Remarketing und je nach Kampagne auch außerhalb von Amazon. Wir nutzen es vor allem, um eigene Produktseiten gegen Wettbewerber abzusichern und Interessenten zurückzuholen, die ein Produkt angesehen, aber nicht gekauft haben. Solange das Ziel TACoS heißt, wählen wir die Abrechnung per Klick statt nach Sichtkontakten und steuern die Gebote nach den eigenen SD-Kosten.
- Defense: eigene Produktseiten mit eigenen Anzeigen belegen
- Remarketing: Betrachter erneut ansprechen, bei Verbrauchsartikeln auch Käufer
- Wettbewerber-ASINs: nur mit Preis- oder USP-Vorteil und eigenem ACoS-Ziel
Amazon DSP
Amazon DSP ist Amazons Plattform für programmatische Display- und Videowerbung, auf Amazon selbst, auf Fire TV, Twitch und IMDb sowie auf Partnerseiten im Web. Anders als bei Sponsored Ads kaufst du hier Zielgruppen statt Suchbegriffe, etwa Käufer einer Kategorie oder Besucher deiner Produktseiten. Wir planen DSP nur mit klarem Ziel, etwa Neukundenanteil oder Remarketing-Sequenzen, und bewerten sie getrennt von den Sponsored Ads.
Ablauf
Wie wir dein Werbekonto übernehmen und steuern
Audit und Ursachenanalyse
Wir starten mit einem Audit deines Werbekontos: Kampagnenstruktur, Keyword-Abdeckung, Budgetverteilung je Kampagnentyp und SKU, Wasted Spend, Suchbegriffe und Platzierungen. Parallel prüfen wir Bestand, Preis, Buy Box und Bewertungen, denn ein steigender ACoS hat oft dort seine Ursache und nicht im Gebot. Am Ende steht eine Liste der Hebel, sortiert nach Wirkung auf Umsatz und Kosten.
Ziele je Produktlinie
Für jede Produktlinie legen wir ein Ziel für den ACoS der Kampagnen und eines für den TACoS des Gesamtgeschäfts fest. Beide rechnen wir netto, also auf Umsatz ohne Umsatzsteuer, damit sie zu deiner Marge passen. Die Gebotsobergrenze je Suchbegriff ergibt sich aus Preis, Conversion-Rate und Ziel-ACoS. Ein Neuprodukt im Launch bekommt bewusst ein anderes Ziel als ein etablierter Bestseller.
Aufbau und Übernahme
Wir bauen die Struktur neu auf oder ordnen das bestehende Konto um, ohne Kampagnen mit wertvoller Historie abzuschalten. Begriffe, die eine eigene Exact-Kampagne bekommen, schließen wir in Auto und Broad aus, damit der Traffic dort landet, wo das Gebot stimmt. Negativ-Keywords setzen wir nach Produktbezug und prüfen sie gegen mehrere Monate Suchbegriff-Historie, nicht nach einer schwachen Woche.
Wöchentliche Steuerung
Jede Woche prüfen wir Gebote, Tagesbudgets und alle Platzierungs-Modifier: Top of Search, Rest der Suche, Produktseiten und Amazon Business. Geändert wird erst, wenn genug Klicks vorliegen. Läuft eine Kampagne am Budgetlimit, senkt ein niedrigeres Gebot die Ausgaben kaum; dann ist das Tagesbudget der Hebel. Verlustbringer drosseln wir über Gebot und Budget, statt sie zu pausieren.
Reporting und Wirkungskontrolle
Jede Woche bekommst du ein Reporting mit Gesamtumsatz, ACoS und TACoS netto je Produktlinie, dazu Befunde mit Maßnahmen und den Entscheidungen, die bei dir liegen. Jede Änderung steht im Änderungs-Log, ihre Wirkung prüfen wir in der Folgewoche. Weil Amazon Verkäufe mit Verzögerung einer Anzeige zuordnet, bewerten wir die jüngsten Tage erst, wenn die Zahlen nachgelaufen sind.
So sieht unser Weekly Reporting aus
Ein komplettes Beispiel-Sheet mit fiktiver Marke, aufgebaut wie unsere Kundensheets: 13 Tabs, jede Kennzahl ist eine nachvollziehbare Formel.
- Gesamtumsatz und TACoS netto statt nur Werbezahlen
- Befunde mit Maßnahmen und genau einer Entscheidung für dich
- Änderungs-Log: jede Anpassung mit gemessener Wirkung
Kostenlos, der Link erscheint direkt nach der E-Mail-Eingabe.
Ergebnisse
Woran du unsere Arbeit misst
Du misst uns am Gesamtumsatz und am TACoS netto, nicht an Werbekennzahlen allein. Nach diesen Regeln steuern wir über 5 Mio. Euro Retail-Media-Budget.
| Kennzahl | Was sich ändert |
|---|---|
| ACoS | je Produktlinie gegen ein eigenes Ziel gesteuert, nicht als ein Wert für das ganze Konto |
| TACoS netto | jede Woche Ziel und Ist je Linie, ohne Umsatzsteuer gerechnet |
| Wasted Spend | Begriffe ohne Produktbezug ausgeschlossen, Budget zu Begriffen mit Verkäufen verschoben |
| Organische Sichtbarkeit | per Search Query Performance gemessen: dein Anteil an Klicks und Käufen je Suchbegriff |
| Abdeckung | wöchentlich geprüft, ob jeder bewerbbare Artikel in einer Kampagne läuft |
Warum TMG
Warum The Marketplace Guys?
Investment
Was Amazon PPC Management kostet
PPC Management
Sponsored Products, Brands und Display: Aufbau, wöchentliche Steuerung und Reporting nach TACoS netto.
- Audit und Umbau der Kampagnenstruktur
- Wöchentliche Steuerung von Geboten und Budgets
- Negativ-Keywords mit Prüfung gegen die Historie
- Wöchentliches Reporting mit Änderungs-Log
- Direkter Slack-Kanal
Full-Service Growth Partner
PPC plus Listing-Optimierung, Content, Strategie und operative Account-Führung, gesteuert über ein gemeinsames Reporting.
- Alles aus PPC Management
- Listing- und SEO-Optimierung
- A+ Content und Brand Store
- Operative Account-Führung
- Strategie-Review jedes Quartal
Individuelle Angebote nach Account-Größe, Marktplätzen und Zielen. Feste Management-Fee, kein Anteil am Ad-Spend.
FAQ
Häufige Fragen zu Amazon PPC
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