Die FBA-Gebuehrenstruktur von Amazon hat sich 2026 erneut veraendert. Wer seine Margen schuetzen und profitabel auf Amazon verkaufen will, muss die aktuelle Kostenstruktur genau kennen. In diesem Beitrag schluessel wir alle relevanten Gebuehren auf und zeigen konkrete Optimierungshebel, die wir in der Praxis mit unseren Kunden einsetzen.
Die drei Gebuehrensaeulen bei Amazon FBA
Amazon FBA Kosten setzen sich aus drei Hauptbestandteilen zusammen: Verkaufsgebuehren (Referral Fees), Versandgebuehren (FBA Fulfillment Fees) und Lagergebuehren (Storage Fees). Dazu kommen situationsabhaengige Zusatzkosten. Jede dieser Saeulen hat eigene Berechnungsgrundlagen und Optimierungspotenziale.
1. Verkaufsgebuehren (Referral Fees)
Die Referral Fee ist die Provision, die Amazon fuer jeden Verkauf erhebt. Sie liegt je nach Kategorie zwischen 7% und 15% des Verkaufspreises. Die wichtigsten Saetze fuer 2026:
- Elektronik & Computer: 7-8%
- Bekleidung & Schuhe: 15% (unter 45 Euro) bzw. 7% (ab 45 Euro fuer Schuhe)
- Home & Garden: 15%
- Beauty & Koerperpflege: 8-15% (gestaffelt nach Preis)
- Lebensmittel: 8-15%
- Spielzeug & Spiele: 15%
Zusaetzlich gilt eine Mindest-Referral-Fee von 0,30 Euro pro Artikel. Bei niedrigpreisigen Produkten unter 3 Euro kann das die effektive Gebuehr auf ueber 10% treiben.
2. FBA-Versandgebuehren (Fulfillment Fees)
Die FBA-Versandgebuehren decken Picking, Packing und den Versand an den Endkunden ab. Sie berechnen sich nach Groesse und Gewicht des versandfertigen Pakets. Die aktuellen Stufen fuer Standard-Produkte auf Amazon.de:
- Kleine Umschlaggroesse (bis 80g): ab 1,87 Euro
- Standard-Groesse (bis 400g): ab 2,87 Euro
- Standard-Groesse (bis 900g): ab 3,61 Euro
- Standard-Groesse (bis 1,5kg): ab 4,39 Euro
- Uebergroesse (bis 5kg): ab 6,22 Euro
- Uebergroesse (bis 10kg): ab 7,05 Euro
2026 hat Amazon die Gebuehrenkategorien weiter verfeinert. Besonders die Einfuehrung der "Low Inventory Level Fee" bedeutet, dass Seller mit chronisch niedrigen Lagerbestaenden (unter 28 Tage Reichweite) einen Aufschlag zahlen. Gleichzeitig hat Amazon das Small and Light Programm in die regulaere Gebuehrenstruktur integriert, was fuer Produkte unter 12 Euro zu leicht reduzierten Saetzen fuehrt.
3. Lagergebuehren (Storage Fees)
Amazon berechnet monatliche Lagergebuehren basierend auf dem Volumen deiner eingelagerten Ware. Die Saetze unterscheiden sich deutlich zwischen Haupt- und Nebensaison:
- Januar bis September: ca. 30,60 Euro pro Kubikmeter/Monat (Standard)
- Oktober bis Dezember: ca. 42,37 Euro pro Kubikmeter/Monat (Standard)
- Uebergroesse Januar-September: ca. 18,36 Euro pro Kubikmeter/Monat
- Uebergroesse Oktober-Dezember: ca. 25,34 Euro pro Kubikmeter/Monat
Zusaetzlich fallen Langzeitlagergebuehren an: Ware, die laenger als 181 Tage im Lager liegt, wird mit Aufschlaegen belegt. Ab 271 Tagen und besonders ab 365 Tagen steigen die Kosten deutlich. Die Aged Inventory Surcharge kann bis zu 6,90 Euro pro Kubikmeter erreichen.
Zusatzkosten, die oft uebersehen werden
Neben den drei Hauptgebuehren gibt es weitere Kostenpositionen, die in die Kalkulation gehoeren:
- Removal & Disposal Fees: 0,25-1,20 Euro pro Einheit fuer die Entfernung oder Entsorgung von Lagerbestand
- Return Processing Fees: Fuer bestimmte Kategorien (z.B. Bekleidung) berechnet Amazon zusaetzliche Retouren-Gebuehren
- Prep-Service-Gebuehren: Falls Amazon die Ware labeln oder verpacken muss, fallen pro Einheit Kosten an
- Inbound Placement Fee: 2026 verstaerkt eingefuehrt, wenn du festlegst, an welches Lager deine Sendung gehen soll, statt Amazon die Verteilung zu ueberlassen
So optimierst du deine FBA-Kosten
Aus unserer Erfahrung mit ueber 50 Amazon-Accounts sind dies die wirksamsten Hebel:
- Verpackung optimieren: Jeder Zentimeter zaehlt. Reduziere die Verpackungsgroesse auf das Minimum und wechsle in eine guenstigere Groessenkategorie. Ein Wechsel von "Standard" zu "Kleine Umschlaggroesse" kann 1 Euro pro Einheit sparen
- IPI-Score ueber 500 halten: Ein guter Inventory Performance Index vermeidet Lagerlimits und Zusatzkosten. Regel: Ware, die sich nicht innerhalb von 90 Tagen verkauft, proaktiv entfernen
- Saisonale Einlagerung planen: Q4-Lagergebuehren sind 38% hoeher. Plane deine Nachbestellungen so, dass du im Oktober ausreichend Bestand hast, aber keine ueberschuessige Ware ueber die Hochpreisphase lagerst
- Low Inventory Level Fee vermeiden: Halte mindestens 28 Tage Lagerreichweite, um den neuen Aufschlag zu umgehen. Automatische Nachbestellungen ueber Seller Central Alerts einrichten
- Produktbundles bilden: Statt einzelne niedrigpreisige Artikel zu versenden, fasse mehrere Produkte zu einem Bundle zusammen. Das senkt die FBA-Gebuehr pro Verkaufseinheit deutlich
Beispielkalkulation: Was bleibt uebrig?
Nehmen wir ein typisches Produkt: Verkaufspreis 29,99 Euro, Kategorie Home & Garden, Standardgroesse 400g.
- Referral Fee (15%): 4,50 Euro
- FBA Versandgebuehr: 2,87 Euro
- Lagergebuehr (anteilig pro Einheit): ca. 0,15 Euro
- Gesamt Amazon-Gebuehren: ca. 7,52 Euro (25,1% vom VK)
Bei einem Wareneinsatz von 8 Euro und Werbekosten von 3,50 Euro (ACOS ca. 23%) verbleiben dir 10,97 Euro Rohertrag. Das entspricht einer Netto-Marge von rund 36,6% vor Steuern und Fixkosten. Dieser Wert ist solide, aber es zeigt: Wer seine Amazon-Kosten nicht im Griff hat, verbrennt schnell Marge.
Fazit: Gebuehren kennen, Margen schuetzen
Die FBA-Gebuehrenstruktur 2026 ist komplexer denn je, aber auch besser kalkulierbar. Nutze den Amazon Revenue Calculator fuer jede Produkt-Kalkulation, pruefe quartalsweise deine Kosten-Struktur und optimiere Verpackungsgroessen und Lagerbestaende proaktiv. Wer seine Zahlen kennt, trifft bessere Entscheidungen und baut ein nachhaltig profitables Amazon-Business.