Key Takeaways
- IPI-Score: Skala von 0-1000, Schwellenwert bei 400. Unter 400 drohen Lagerlimits, die dein Wachstum massiv bremsen.
- Vier Faktoren: Excess Inventory %, Sell-Through Rate, Stranded Inventory % und In-Stock Rate. Alle vier muessen optimiert werden.
- Lagerkosten: Off-Peak ~$0,87/ft3, Peak (Q4) ~$2,40/ft3. Langzeitlager (365+ Tage) kostet $6,90/ft3 oder $0,15/Einheit.
- Optimierung: 60-90 Tage Bestand als Ziel. Removal Orders fuer Langsamdreher, Outlet/Liquidation fuer Ueberbestaende.
- Saisonplanung: Q4 frueh einlagern fuer Prime Day und Black Friday. FBA Capacity Manager fuer zusaetzliche Kapazitaet nutzen.
Der Inventory Performance Index (IPI) ist eine der wichtigsten Kennzahlen fuer FBA-Seller. Er bestimmt, wie viel Lagerplatz dir Amazon zur Verfuegung stellt, und beeinflusst direkt deine Faehigkeit, Bestand nachzuliefern und zu wachsen. Ein niedriger IPI-Score fuehrt zu Lagerlimits, die gerade in umsatzstarken Phasen wie Q4 zum Flaschenhals werden koennen.
Dieser Guide erklaert, wie der IPI berechnet wird, welche Hebel du hast und wie du dein Inventory Management systematisch optimierst. Informationen zu den aktuellen FBA-Gebuehren findest du in unserem FBA-Kosten-Guide 2026.
Besonders kritisch wird der IPI-Score fuer Seller mit breitem Sortiment. Je mehr ASINs du fuehrst, desto schwieriger wird es, jeden einzelnen Artikel optimal zu bevorraten. Die hier vorgestellten Strategien gelten fuer Seller mit 10 ASINs genauso wie fuer Seller mit 10.000.
Wie der IPI-Score berechnet wird
Amazon berechnet den IPI-Score auf einer Skala von 0 bis 1000 und aktualisiert ihn woechentlich. Der kritische Schwellenwert liegt bei 400. Faellt dein Score darunter, schraenkt Amazon deine Lagerkapazitaet ein. Die vier Faktoren, die in den Score einfliessen:
1. Excess Inventory Percentage
Anteil deines FBA-Bestands, der als ueberschuessig eingestuft wird. Amazon definiert Ueberbestand als Einheiten, deren Lagerkosten die erwarteten Erloese uebersteigen. Ziel: unter 5%. Nutze den Excess Inventory Report in Seller Central, um betroffene ASINs zu identifizieren.
2. Sell-Through Rate
Verhaeltnis von verkauften zu eingelagerten Einheiten ueber die letzten 90 Tage. Eine hohe Sell-Through Rate signalisiert Amazon, dass dein Bestand effizient abverkauft wird. Ziel: mindestens 2.0 (bedeutet, du verkaufst deinen gesamten Bestand alle 45 Tage).
3. Stranded Inventory Percentage
Anteil des FBA-Bestands, der keinem aktiven Listing zugeordnet ist. Haeufige Ursachen: gesperrte Listings, fehlende Angebotserstellung, Listing-Fehler. Ziel: 0%. Stranded Inventory erzeugt Kosten ohne jede Umsatzchance. Pruefe den Stranded Inventory Report regelmaessig und behebe Listing-Probleme sofort.
4. In-Stock Rate
Prozentsatz der Zeit, in der deine Top-Seller auf Lager sind. Out-of-Stock schadet nicht nur dem Umsatz, sondern auch dem organischen Ranking. Ziel: ueber 95% fuer deine umsatzstaerksten ASINs. Nutze die Restock-Empfehlungen in Seller Central, um rechtzeitig nachzubestellen.
FBA-Lagerkosten im Detail
Die Lagerkosten variieren stark nach Saison und Lagerdauer. Eine genaue Kalkulation ist essenziell fuer die Rentabilitaet:
- Standard (Januar-September): ~$0,87 pro Kubikfuss fuer Standardgroesse, ~$0,56 fuer Uebergroesse.
- Peak (Oktober-Dezember): ~$2,40 pro Kubikfuss fuer Standardgroesse. Fast das Dreifache der Off-Peak-Kosten.
- Langzeitlager (271-365 Tage): Zusaetzliche Gebuehr von $3,45/ft3.
- Langzeitlager (365+ Tage): $6,90 pro Kubikfuss oder $0,15 pro Einheit, je nachdem was hoeher ist.
Langzeitlagergebuehren koennen Margen komplett auffressen. Ein Produkt, das ueber ein Jahr im FBA-Lager sitzt, kostet oft mehr an Lagergebuehren als es beim Verkauf einbringt.
Optimierungsstrategien
Bestandsziel: 60-90 Tage
Der ideale FBA-Bestand reicht fuer 60 bis 90 Tage Verkauf. Weniger riskiert Out-of-Stock, mehr belastet den IPI-Score und die Lagerkosten. Berechne deinen optimalen Bestand pro ASIN auf Basis der durchschnittlichen taeglichen Verkaufsrate plus einem Sicherheitspuffer von 20%.
Langsamdreher entfernen
Fuer Produkte mit niedriger Sell-Through Rate gibt es mehrere Optionen: Removal Orders zurueck zu dir oder an einen 3PL-Partner, Amazon Outlet (stark reduzierte Preise, aber Lagerplatz wird frei), Liquidation ueber Amazons Programm oder Preissenkungen und Coupons, um den Abverkauf zu beschleunigen. Strategien zur Absatzsteigerung findest du in unserem Prime Day Vorbereitungs-Guide.
Retouren reduzieren
Jede Retoure erhoehrt deinen Lagerbestand und belastet die Sell-Through Rate. Investiere in bessere Produktbeschreibungen, Groessentabellen und Verpackung, um Retouren systematisch zu reduzieren.
FBA Capacity Manager und saisonale Planung
Der FBA Capacity Manager ermoeglicht es, zusaetzliche Lagerkapazitaet ueber das zugewiesene Limit hinaus zu buchen. Du gibst einen Reservierungspreis pro Kubikfuss an. Wenn dein Preis akzeptiert wird, erhaltst du zusaetzlichen Lagerplatz. Die Kosten werden erstattet, wenn du den reservierten Platz effektiv nutzt und verkaufst.
Fuer die saisonale Planung gelten folgende Richtwerte: Q4-Bestand ab August einlagern, um vor den Peak-Lagerkosten (ab Oktober) genuegend Ware im FBA-Lager zu haben. Prime Day (meist Juli) und Black Friday/Cyber Monday erfordern mindestens 8-10 Wochen Vorlauf fuer die Einlagerung. Nutze die Restock-Empfehlungen in Seller Central als Ausgangspunkt und passe sie an deine historischen Verkaufsdaten an.
Tools und Reports fuer das Bestandsmanagement
Seller Central bietet mehrere Reports, die du regelmaessig nutzen solltest, um deinen IPI-Score im Blick zu behalten:
- Inventory Dashboard: Ueberblick ueber IPI-Score, aktuelle Lagerlimits und die vier Einflussfaktoren auf einen Blick.
- Restock Inventory Report: Empfehlungen, welche Produkte wann und in welcher Menge nachgeliefert werden sollten.
- Manage Excess Inventory: Liste aller ASINs mit ueberschuessigem Bestand inkl. empfohlener Aktionen (Preis senken, Removal, Liquidation).
- Stranded Inventory Report: Alle Einheiten ohne aktives Listing. Sofort beheben, da diese den IPI-Score belasten und Kosten verursachen.
- FBA Inventory Age: Zeigt, wie lange jede ASIN bereits im Lager liegt. Fruehzeitig handeln, bevor Langzeitlagergebuehren greifen.
Richte dir eine woechentliche Routine ein: Montags IPI-Score pruefen, Stranded Inventory beheben, Excess Inventory reviewen und Restock-Empfehlungen abgleichen. Diese 30 Minuten pro Woche koennen tausende Euro an unnoehtigen Lagerkosten sparen.