Du willst auf Amazon verkaufen? Gute Entscheidung. Amazon ist der mit Abstand groesste Online-Marktplatz in Deutschland und Europa. Aber der Einstieg ist komplexer als viele denken. Von der Gewerbeanmeldung ueber die Kontoverifizierung bis zu rechtlichen Pflichten wie LUCID und GPSR gibt es zahlreiche Fallstricke, die Neueinsteiger kennen muessen. Dieser Guide fuehrt dich Schritt fuer Schritt durch den gesamten Prozess.
Schritt 1: Seller-Konto erstellen und Tarif waehlen
Amazon bietet zwei Verkaufsplaene:
- Einzelanbieter (Individual): EUR 0,99 pro verkauftem Artikel plus Referral Fees. Sinnvoll fuer Gelegenheitsverkaeufer mit weniger als 40 Verkaeufen pro Monat
- Professionell (Professional): EUR 39 pro Monat plus Referral Fees. Pflicht fuer ernsthafte Haendler, da erst ab diesem Tarif Zugang zu Werbung, Berichten und der Buy Box besteht
Unsere klare Empfehlung: Starte direkt mit dem professionellen Tarif. Die EUR 39 monatlich sind gut investiert, da du ohne Buy-Box-Zugang und Werbeoptionen kaum wettbewerbsfaehig verkaufen kannst.
Schritt 2: Unterlagen vorbereiten
Fuer die Registrierung benoetigt Amazon folgende Dokumente:
- Gueltige Ausweisdokumente: Personalausweis oder Reisepass
- Geschaeftskonto: Ein Bankkonto fuer den Einzug der Gebuehren und die Auszahlung der Verkaeufe
- Kreditkarte: Fuer die monatliche Grundgebuehr und als Sicherheit
- Gewerbeanmeldung: Der Nachweis deiner Gewerbeanmeldung (Gewerbeschein)
- Umsatzsteuer-ID: Deine deutsche Umsatzsteuer-Identifikationsnummer (USt-ID)
Halte alle Dokumente in digitaler Form bereit. Amazon verlangt hochaufloesende Scans oder Fotos, keine Schwarz-Weiss-Kopien.
Schritt 3: Videocall-Verifizierung bestehen
Seit 2023 verlangt Amazon von neuen Sellern eine Verifizierung per Videocall. Der Anruf dauert 15 bis 20 Minuten und wird von einem Amazon-Mitarbeiter durchgefuehrt. Du musst deinen Ausweis in die Kamera halten und deine Geschaeftsdaten bestaetigen. Die Genehmigung erfolgt in der Regel innerhalb von 72 Geschaeftsstunden nach dem Videocall.
Tipps fuer den Videocall: Sorge fuer gute Beleuchtung und eine stabile Internetverbindung. Halte alle Unterlagen griffbereit. Der Prozess ist unkompliziert, solange deine Angaben konsistent mit den eingereichten Dokumenten sind.
Referral Fees: Was Amazon pro Verkauf behaelt
Neben der monatlichen Grundgebuehr berechnet Amazon sogenannte Referral Fees (Verkaufsprovisionen) fuer jeden Verkauf. Die Saetze variieren je nach Kategorie:
- Die meisten Kategorien: 8 bis 15 Prozent des Verkaufspreises
- Bekleidung: 5 bis 15 Prozent, gestaffelt nach Verkaufspreis (niedrigere Saetze fuer niedrigere Preispunkte)
- Elektronik: 7 bis 8 Prozent (oft guenstigere Referral Fees, dafuer hoeherer Wettbewerb)
- Medien und Buecher: 15 Prozent
Kalkuliere die Referral Fees von Anfang an in deine Preiskalkulation ein. Zusammen mit FBA-Gebuehren, Werbungskosten und Lagerkosten bestimmen sie deine tatsaechliche Marge.
Neue Seller-Anreize: Bis zu EUR 47.250
Amazon bietet neuen Sellern ein umfangreiches Anreizprogramm im Wert von bis zu EUR 47.250. Das Paket umfasst Gutschriften fuer FBA-Versand, Werbeguthaben, Lager-Credits und weitere Benefits. Nutze dieses Angebot unbedingt, da es die anfaenglichen Kosten erheblich reduziert und dir einen besseren Start ermoeglicht.
Kleinunternehmerregelung: Steuerliche Besonderheiten
Als Kleinunternehmer nach Paragraph 19 UStG bist du von der Umsatzsteuer befreit, wenn dein Umsatz im Vorjahr unter EUR 25.000 lag und im laufenden Jahr voraussichtlich EUR 100.000 nicht uebersteigt (Schwellenwerte seit 2025). Beachte: Diese Schwellenwerte gelten fuer den Gesamtumsatz, einschliesslich Amazon-Verkaeufe und anderer Einnahmequellen.
Wichtig: Die Kleinunternehmerregelung kann auf Amazon ein Wettbewerbsnachteil sein, da du keine Vorsteuer auf Einkaufskosten, FBA-Gebuehren und Werbeausgaben abziehen kannst. Sobald dein Umsatz waechst, lohnt sich der Wechsel zur Regelbesteuerung fast immer.
Rechtliche Pflichten: LUCID, WEEE und GPSR
Als Amazon-Haendler in Deutschland musst du zahlreiche gesetzliche Pflichten erfuellen:
- LUCID / Verpackungsregister: Die Registrierung bei der Zentralen Stelle Verpackungsregister ist Pflicht. Ohne LUCID-Registrierung drohen Bussgelder von bis zu EUR 200.000. Du musst alle Verpackungen, die du an Endverbraucher versendest, lizenzieren
- WEEE / ElektroG: Wenn du Elektro- oder Elektronikgeraete verkaufst, ist die Registrierung bei der Stiftung EAR (Elektro-Altgeraete-Register) Pflicht. Verstoesse koennen Bussgelder von bis zu EUR 100.000 nach sich ziehen
- GPSR (General Product Safety Regulation): Seit dem 13. Dezember 2024 muessen alle Produkte, die in der EU verkauft werden, einen EU Responsible Person benennen. Diese Verantwortliche Person muss in der EU ansaessig sein und auf dem Produkt oder der Verpackung angegeben werden
Diese Pflichten sind keine optionalen Nice-to-Haves. Amazon sperrt Listings und Konten bei Nichteinhaltung.
Amazon Brand Registry: Marke schuetzen und Tools freischalten
Die Amazon Brand Registry erfordert eine aktive, eingetragene Marke. Der Genehmigungsprozess dauert in der Regel etwa 10 Geschaeftstage nach Einreichung. Mit der Brand Registry erhaeltst du Zugang zu A+ Content, Sponsored Brands, Brand Analytics und Markenschutz-Tools.
Wichtige Aenderung fuer 2026: Ab Fruehling 2026 wird die Brand Registry fuer die Nutzung von UPC-Barcodes in Kombination mit FBA verpflichtend. Wenn du noch keine Marke angemeldet hast, solltest du jetzt handeln, da der Markenanmeldungsprozess beim DPMA 4 bis 8 Monate dauert.
Fazit: Dein Fahrplan zum Amazon-Start
Der Einstieg als Amazon-Haendler erfordert sorgfaeltige Vorbereitung. Gewerbeanmeldung, Kontoverifizierung, rechtliche Pflichten und die richtige Fulfillment-Strategie muessen stimmen, bevor du dein erstes Produkt listest. Aber der Aufwand lohnt sich: Amazon bietet Zugang zu Millionen von Kunden und eine Infrastruktur, die kein anderer Marktplatz bieten kann.
Erfahre mehr ueber unsere Leistungen fuer Amazon-Seller, lies den detaillierten Guide zu FBA Kosten 2026, informiere dich ueber GPSR-Compliance oder starte mit unserem kostenlosen Amazon-Audit. Alle wichtigen Begriffe findest du in unserem Glossar.