Key Takeaways
- Professional Plan: EUR 39/Monat
- Videocall-Verifizierung: 15-20 Min., Freischaltung innerhalb 72 Stunden
- LUCID/Verpackungsregister: Pflicht (Strafe bis EUR 200.000)
- WEEE für Elektronik: Strafe bis EUR 100.000
- Neue Seller-Anreize: Bis EUR 47.250
- Brand Registry: ~10 Werktage zur Freischaltung
Du willst auf Amazon verkaufen? Gute Entscheidung. Amazon ist der mit Abstand größte Online-Marktplatz in Deutschland und Europa. Aber der Einstieg ist komplexer als viele denken. Von der Gewerbeanmeldung über die Kontoverifizierung bis zu rechtlichen Pflichten wie LUCID und GPSR gibt es zahlreiche Fallstricke, die Neueinsteiger kennen müssen. Dieser Guide führt dich Schritt für Schritt durch den gesamten Prozess.
Schritt 1: Seller-Konto erstellen und Tarif wählen
Amazon bietet zwei Verkaufspläne:
- Einzelanbieter (Individual): EUR 0,99 pro verkauftem Artikel plus Referral Fees. Sinnvoll für Gelegenheitsverkäufer mit weniger als 40 Verkäufen pro Monat
- Professionell (Professional): EUR 39 pro Monat plus Referral Fees. Pflicht für ernsthafte Händler, da erst ab diesem Tarif Zugang zu Werbung, Berichten und der Buy Box besteht
Unsere klare Empfehlung: Starte direkt mit dem professionellen Tarif. Die EUR 39 monatlich sind gut investiert, da du ohne Buy-Box-Zugang und Werbeoptionen kaum wettbewerbsfähig verkaufen kannst.
Schritt 2: Unterlagen vorbereiten
Für die Registrierung benötigt Amazon folgende Dokumente:
- Gültige Ausweisdokumente: Personalausweis oder Reisepass
- Geschäftskonto: Ein Bankkonto für den Einzug der Gebühren und die Auszahlung der Verkäufe
- Kreditkarte: Für die monatliche Grundgebühr und als Sicherheit
- Gewerbeanmeldung: Der Nachweis deiner Gewerbeanmeldung (Gewerbeschein)
- Umsatzsteuer-ID: Deine deutsche Umsatzsteuer-Identifikationsnummer (USt-ID)
Halte alle Dokumente in digitaler Form bereit. Amazon verlangt hochauflösende Scans oder Fotos, keine Schwarz-Weiß-Kopien.
Schritt 3: Videocall-Verifizierung bestehen
Seit 2023 verlangt Amazon von neuen Sellern eine Verifizierung per Videocall. Der Anruf dauert 15 bis 20 Minuten und wird von einem Amazon-Mitarbeiter durchgeführt. Du musst deinen Ausweis in die Kamera halten und deine Geschäftsdaten bestätigen. Die Genehmigung erfolgt in der Regel innerhalb von 72 Geschäftsstunden nach dem Videocall.
Tipps für den Videocall: Sorge für gute Beleuchtung und eine stabile Internetverbindung. Halte alle Unterlagen griffbereit. Der Prozess ist unkompliziert, solange deine Angaben konsistent mit den eingereichten Dokumenten sind.
Referral Fees: Was Amazon pro Verkauf behält
Neben der monatlichen Grundgebühr berechnet Amazon sogenannte Referral Fees (Verkaufsprovisionen) für jeden Verkauf. Die Sätze variieren je nach Kategorie:
- Die meisten Kategorien: 8 bis 15 Prozent des Verkaufspreises
- Bekleidung: 5 bis 15 Prozent, gestaffelt nach Verkaufspreis (niedrigere Sätze für niedrigere Preispunkte)
- Elektronik: 7 bis 8 Prozent (oft günstigere Referral Fees, dafür höherer Wettbewerb)
- Medien und Bücher: 15 Prozent
Kalkuliere die Referral Fees von Anfang an in deine Preiskalkulation ein. Zusammen mit FBA-Gebühren, Werbungskosten und Lagerkosten bestimmen sie deine tatsächliche Marge.
Neue Seller-Anreize: Bis zu EUR 47.250
Amazon bietet neuen Sellern ein umfangreiches Anreizprogramm im Wert von bis zu EUR 47.250. Das Paket umfasst Gutschriften für FBA-Versand, Werbeguthaben, Lager-Credits und weitere Benefits. Nutze dieses Angebot unbedingt, da es die anfänglichen Kosten erheblich reduziert und dir einen besseren Start ermöglicht.
Kleinunternehmerregelung: Steuerliche Besonderheiten
Als Kleinunternehmer nach Paragraph 19 UStG bist du von der Umsatzsteuer befreit, wenn dein Umsatz im Vorjahr unter EUR 25.000 lag und im laufenden Jahr voraussichtlich EUR 100.000 nicht übersteigt (Schwellenwerte seit 2025). Beachte: Diese Schwellenwerte gelten für den Gesamtumsatz, einschliesslich Amazon-Verkäufe und anderer Einnahmequellen.
Wichtig: Die Kleinunternehmerregelung kann auf Amazon ein Wettbewerbsnachteil sein, da du keine Vorsteuer auf Einkaufskosten, FBA-Gebühren und Werbeausgaben abziehen kannst. Sobald dein Umsatz wächst, lohnt sich der Wechsel zur Regelbesteuerung fast immer.
Rechtliche Pflichten: LUCID, WEEE und GPSR
Als Amazon-Händler in Deutschland musst du zahlreiche gesetzliche Pflichten erfüllen:
- LUCID / Verpackungsregister: Die Registrierung bei der Zentralen Stelle Verpackungsregister ist Pflicht. Ohne LUCID-Registrierung drohen Bussgelder von bis zu EUR 200.000. Du musst alle Verpackungen, die du an Endverbraucher versendest, lizenzieren
- WEEE / ElektroG: Wenn du Elektro- oder Elektronikgeräte verkaufst, ist die Registrierung bei der Stiftung EAR (Elektro-Altgeräte-Register) Pflicht. Verstöße können Bussgelder von bis zu EUR 100.000 nach sich ziehen
- GPSR (General Product Safety Regulation): Seit dem 13. Dezember 2024 müssen alle Produkte, die in der EU verkauft werden, einen EU Responsible Person benennen. Diese Verantwortliche Person muss in der EU ansässig sein und auf dem Produkt oder der Verpackung angegeben werden
Diese Pflichten sind keine optionalen Nice-to-Haves. Amazon sperrt Listings und Konten bei Nichteinhaltung.
Amazon Brand Registry: Marke schützen und Tools freischalten
Die Amazon Brand Registry erfordert eine aktive, eingetragene Marke. Der Genehmigungsprozess dauert in der Regel etwa 10 Geschäftstage nach Einreichung. Mit der Brand Registry erhältst du Zugang zu A+ Content, Sponsored Brands, Brand Analytics und Markenschutz-Tools.
Wichtige Änderung für 2026: Ab Frühling 2026 wird die Brand Registry für die Nutzung von UPC-Barcodes in Kombination mit FBA verpflichtend. Wenn du noch keine Marke angemeldet hast, solltest du jetzt handeln, da der Markenanmeldungsprozess beim DPMA 4 bis 8 Monate dauert.
Fazit: Dein Fahrplan zum Amazon-Start
Der Einstieg als Amazon-Händler erfordert sorgfältige Vorbereitung. Gewerbeanmeldung, Kontoverifizierung, rechtliche Pflichten und die richtige Fulfillment-Strategie müssen stimmen, bevor du dein erstes Produkt listest. Aber der Aufwand lohnt sich: Amazon bietet Zugang zu Millionen von Kunden und eine Infrastruktur, die kein anderer Marktplatz bieten kann.
Erfahre mehr über unsere Leistungen für Amazon-Seller, lies den detaillierten Guide zu FBA Kosten 2026, informiere dich über GPSR-Compliance oder starte mit unserem kostenlosen Amazon-Audit. Alle wichtigen Begriffe findest du in unserem Glossar.