Key Takeaways
- BFCM 2025 Rekord: $79 Mrd. global (+6,18%), Amazon 55,6% Marktanteil
- Rufus-Effekt: Rufus trieb +100% Kaufsessions während BFCM 2025
- BFCM 2026 Timeline: 20.-28. November
- Lightning Deals: $500 Gebühr, +200% Traffic
- CPCs: CPCs steigen auf $1,35-$1,45 während BFCM
Black Friday und Cyber Monday (BFCM) sind die umsatzstärksten Tage im Amazon-Kalender. Die BFCM-Saison 2025 generierte weltweit 79 Milliarden Dollar an Online-Umsätzen, ein Plus von 6,18 Prozent gegenüber dem Vorjahr. Allein in den USA beliefen sich die Online-Umsätze am Black Friday auf 11,8 Milliarden Dollar und am Cyber Monday auf 14,25 Milliarden Dollar. 55,6 Prozent der Black-Friday-Käufer nutzten Amazon als Einkaufsplattform, ein Anstieg von 50,8 Prozent im Vorjahr. Wer im BFCM 2026 maximale Ergebnisse erzielen will, muss jetzt mit der Vorbereitung beginnen. The Marketplace Guys präsentieren die komplette Seller-Checkliste.
BFCM 2025: Die wichtigsten Kennzahlen
Die Performance-Daten des BFCM 2025 liefern die Grundlage für die Planung von 2026:
- Globale Online-Umsätze: 79 Milliarden Dollar (+6,18 Prozent YoY)
- US Black Friday: 11,8 Milliarden Dollar Online-Umsatz
- US Cyber Monday: 14,25 Milliarden Dollar, der stärkste Online-Shopping-Tag aller Zeiten in den USA
- Amazon-Marktanteil: 55,6 Prozent der Black-Friday-Käufer nutzten Amazon (Vorjahr: 50,8 Prozent)
- Mobile Anteil: 54,47 Prozent aller BFCM-Umsätze wurden über mobile Endgeräte generiert
Rufus während Black Friday
Amazons KI-Assistent Rufus verzeichnete am Black Friday 2025 beeindruckende Zahlen: Die Kaufsessions stiegen um 100 Prozent gegenüber dem Tagesdurchschnitt. Rufus-Sessions stiegen um 35 Prozent im Vergleich zum Vortag (Day over Day). Die Kaufrate bei Rufus-Nutzern lag 75 Prozent über der Rate von Nicht-Rufus-Nutzern. Diese Daten zeigen: Produkte, die von Rufus empfohlen werden, profitieren überproportional von der BFCM-Nachfrage.
BFCM 2026: Erwartete Timeline und Struktur
Basierend auf den Vorjahren und aktuellen Amazon-Kommunikationen erwartet The Marketplace Guys folgende Struktur für BFCM 2026:
- Early Access: Ab dem 25. Oktober 2026 für Prime-Mitglieder
- Category Deal Days: 28. bis 30. Oktober (Tech), 4. bis 6. November (Home und Living), 11. bis 13. November (Beauty und Wellness)
- Kern-BFCM-Phase: 20. bis 28. November 2026 (Black Friday: 27. November, Cyber Monday: 30. November)
Die Category Deal Days sind eine Neuerung ab 2026 und bieten Sellern die Möglichkeit, themenspezifische Deals vor der Hauptphase zu platzieren. The Marketplace Guys empfehlen, Deals sowohl für die Category Days als auch für die Kernphase einzureichen, um die maximale Sichtbarkeit zu erzielen.
Deal-Strategie: Lightning Deals und Angebote
Lightning Deals (Blitzangebote) sind das wichtigste BFCM-Tool für Seller. Die Anforderungen und Konditionen:
- Mindestrabatt: 20 Prozent auf den niedrigsten Preis der letzten 30 Tage
- Gebühr: 500 Dollar pro Lightning Deal während BFCM (deutlich höher als ausserhalb der Saison)
- Traffic-Steigerung: Lightning Deals generieren durchschnittlich 200 Prozent mehr Traffic als reguläre Listings während BFCM
Wichtig: Lightning Deals müssen frühzeitig eingereicht werden. The Marketplace Guys empfehlen, Deal-Einreichungen bis spätestens Anfang September abzuschliessen, da Amazon-Slots nach dem First-Come-First-Served-Prinzip vergeben werden.
PPC-Strategie: Budgets und CPCs während BFCM
Die Werbekosten steigen während BFCM signifikant. Die durchschnittlichen CPCs (Cost per Click) lagen im BFCM 2025 bei 1,03 Dollar, ein Plus von 11 Prozent gegenüber dem Vorjahr. Für Q4 2026 erwartet The Marketplace Guys durchschnittliche CPCs zwischen 1,35 und 1,45 Dollar.
Die PPC-Strategie für BFCM gliedert sich in drei Phasen:
- Pre-BFCM (Oktober): Rankings aufbauen, Budgets schrittweise erhöhen, Dayparting testen. Ziel: Organische Sichtbarkeit vor dem Peak sichern
- BFCM-Peak (November): Tagesbudgets verdoppeln bis verdreifachen, Gebote um 30 bis 50 Prozent erhöhen, Sponsored Brands Video für Markensichtbarkeit nutzen
- Post-BFCM (Dezember): Retargeting-Kampagnen aktivieren, Weihnachtskäufer ansprechen
Detaillierte PPC-Budget-Tipps findest du in unseren Artikeln zu ACOS senken und PPC-Agentur-Leistungen.
Bestandsplanung und Logistik
Bestandsengpässe während BFCM sind der größte Umsatzkiller. Die Planungszeitpläne:
- 12 Wochen vor BFCM: Bestandsprognose auf Basis der Vorjahreszahlen erstellen. Plane mindestens das Dreifache des normalen Monatsvolumens
- 8 Wochen vor BFCM: FBA-Wareneingang abschliessen. Amazons Lagerhäuser sind in den letzten Wochen vor BFCM überlastet
- 4 Wochen vor BFCM: Letzte Nachbestellungen platzieren. Ab diesem Zeitpunkt sind nur noch Notfall-Lieferungen möglich
Post-BFCM: Die oft vergessene Phase
Die Phase nach BFCM ist genauso wichtig wie die Hauptphase. Zwei Hebel, die viele Seller ignorieren:
- Retargeting: Kunden, die während BFCM Produkte angesehen aber nicht gekauft haben, sind 70 Prozent wahrscheinlicher, innerhalb der nächsten 7 Tage zu konvertieren. Sponsored Display Retargeting-Kampagnen sollten direkt nach BFCM aktiviert werden
- Review-Generierung: Das hohe Bestellvolumen während BFCM bietet die perfekte Gelegenheit, durch "Request a Review" und Vine neue Bewertungen zu generieren. Nutze das Momentum für langfristigen Bewertungsaufbau
Kalkuliere die erwartete Rendite deiner BFCM-Investitionen sorgfältig vor der Kampagnen-Planung. Die Vorbereitung auf Prime Day 2026 folgt einem ähnlichen Muster.
Fazit: Die BFCM-Checkliste
BFCM 2026 wird voraussichtlich die bisherigen Rekorde brechen. Die Vorbereitung entscheidet über den Erfolg. Die wichtigsten To-Dos auf einen Blick:
- Bestandsplanung bis spätestens August abschliessen
- Lightning Deals bis Anfang September einreichen
- PPC-Budgets für Q4 verdoppeln und Gebote erhöhen
- Listings Mobile-First optimieren (54,47 Prozent Mobile-Anteil)
- Rufus-Optimierung sicherstellen (100 Prozent Anstieg der Kaufsessions)
- Post-BFCM Retargeting und Review-Generierung planen