Amazon Black Friday 2026: Termine und Fristen für Seller

Key Takeaways

Noch offen (Stand 5. Oktober 2026): FBA-Anlieferung für amazon.de bis 21. Oktober, Deal-Einreichung bis 18. November, Black Friday-Woche vom 19. bis 30. November. Die Early-Bird-Frist am 5. September ist vorbei
BFCM 2025 Rekord: 79 Mrd. Dollar Umsatz weltweit allein am Black Friday (+6%, Salesforce), 55,6% der US-Black-Friday-Käufer kauften bei Amazon (PYMNTS)
Rufus-Effekt: Kauf-Sessions mit Rufus wuchsen am Black Friday 2025 um 75% zum Vortag, ohne Rufus um 35% (Sensor Tower, USA)
Lightning Deals: auf amazon.de 16 Euro Vorabgebühr plus 0,75% vom Aktionsumsatz
Werbekosten: Am Black Friday 2025 stiegen die Ausgaben für Amazon Ads um 12,4% bei 22% mehr Klicks, der CPC lag knapp 8% unter Vorjahr (Skai)

Black Friday und Cyber Monday (BFCM) fallen 2026 auf den 27. und den 30. November. Bei Amazon läuft die Black Friday-Woche laut Deal-Event-Auswahl in Seller Central vom 19. bis 30. November. Stand 5. Oktober sind die frühen Fristen vorbei, darunter der Early-Bird-Rabatt auf die Deal-Gebühr, der nur bis zum 5. September galt. Offen sind noch zwei Termine, an denen dein Black Friday hängt: die FBA-Anlieferung für amazon.de bis zum 21. Oktober und die Deal-Einreichung bis zum 18. November. Diese Checkliste zeigt, was du in den verbleibenden Wochen in welcher Reihenfolge erledigst.

BFCM 2025: Die wichtigsten Kennzahlen

Die Performance-Daten des BFCM 2025 liefern die Grundlage für die Planung von 2026:

Black Friday weltweit: 79 Milliarden Dollar Umsatz an einem Tag (+6 Prozent YoY, Salesforce). Die gesamte Cyber Week vom 25. November bis 1. Dezember kam auf 336,6 Milliarden Dollar (+7 Prozent)
US Black Friday: 11,8 Milliarden Dollar Online-Umsatz (+9,1 Prozent, Adobe)
US Cyber Monday: 14,25 Milliarden Dollar (+7,1 Prozent), laut Adobe der stärkste Online-Shopping-Tag aller Zeiten in den USA
Amazon-Reichweite: 55,6 Prozent der US-Black-Friday-Käufer kauften bei Amazon (Vorjahr: 50,8 Prozent, PYMNTS-Befragung). Das ist der Anteil der Käufer, kein Umsatz- oder Marktanteil
Mobile Anteil: 57,5 Prozent der US-Onlineumsätze am Cyber Monday liefen über mobile Endgeräte (Adobe). Weltweit kamen in der Cyber Week 70 Prozent der Online-Bestellungen über mobile Endgeräte (Salesforce)

Rufus während Black Friday

Amazons KI-Assistent Rufus hat am Black Friday 2025 messbar mitverkauft, zumindest in den USA. Laut Daten von Sensor Tower, über die TechCrunch berichtete, lagen Amazon-Sessions mit Kauf 100 Prozent über dem Schnitt der 30 Tage davor, Kauf-Sessions ohne Rufus nur 20 Prozent. Gegenüber dem Vortag wuchsen Kauf-Sessions mit Rufus um 75 Prozent, ohne Rufus um 35 Prozent. Für Seller ist das ein Argument, Listings so aufzubauen, dass Rufus Fragen zum Produkt aus Titel, Bullet Points und A+ Content beantworten kann.

BFCM 2026: Timeline

Das Eventfenster steht: Die Black Friday-Woche läuft vom 19. bis 30. November 2026, so zeigt es die Deal-Event-Auswahl in Seller Central. Black Friday fällt auf den 27. November, Cyber Monday auf den 30. November. Verbindlich für deine Planung sind immer die Termine, die Seller Central für deinen Marktplatz anzeigt.

Die harten Fristen für BFCM 2026

Unabhängig davon, wie Amazon die Deal-Phasen im Detail schneidet, sind das die Termine für amazon.de, an denen die Vorbereitung hängt (Stand 5. Oktober 2026):

5. September 2026: Early-Bird-Frist, vorbei. Bis dahin sparte eine Einreichung 30 Prozent auf die Vorabgebühr jeder Werbeaktion
21. Oktober 2026: FBA-Anlieferfrist für amazon.de. Ware, die später ankommt, verliert für das Event möglicherweise das Prime-Abzeichen
15. Oktober 2026 bis 14. Januar 2027: Peak-Versandgebühr, im Schnitt 0,27 Euro zusätzlich pro Einheit bei kleinen und Standardpaketen, dazu 1,5 Prozent Treibstoff- und Logistikaufschlag
18. November 2026: Letzte Frist für die Deal-Einreichung

Vor der Black Friday-Woche liegen die Prime Big Deal Days am 6. und 7. Oktober 2026. Beide Events gehören in eine gemeinsame Planung. Wie du die gut sechs Wochen zwischen ihnen nutzt, steht in unserer Prime-Big-Deal-Days-Checkliste.

Deal-Strategie: Lightning Deals und Angebote

Lightning Deals (Blitzangebote) sind das wichtigste BFCM-Tool für Seller. Die Anforderungen und Konditionen:

Mindestrabatt: 20 Prozent auf den niedrigsten Preis der letzten 30 Tage
Gebühr auf amazon.de: 16 Euro Vorabgebühr pro Werbeaktion plus 0,75 Prozent des Aktionsumsatzes, gedeckelt bei 1.000 Euro. Der Early-Bird-Nachlass von 30 Prozent auf die Vorabgebühr galt nur bis zum 5. September
Sichtbarkeit: Lightning Deals laufen nur wenige Stunden und erscheinen auf Amazons Angebotsseite. Wie viel zusätzlichen Traffic das bringt, hängt von Kategorie, Rabatt und Zeitfenster ab. Den realistischen Wert für deine Planung liefern deine eigenen Deal-Daten aus Prime Day und den Prime Big Deal Days

Wichtig: Die letzte Frist für die Einreichung ist der 18. November. Der Early-Bird-Rabatt ist vorbei, er hätte bei 16 Euro Vorabgebühr 4,80 Euro je Werbeaktion gespart. Warten lohnt sich trotzdem nicht: Wer bis Ende Oktober einreicht, hat Puffer, falls ein Deal nicht zugelassen wird und Preis oder Auswahl angepasst werden müssen.

PPC-Strategie: Budgets und CPCs während BFCM

Die Werbeausgaben steigen während BFCM deutlich, getrieben vor allem durch mehr Klicks. Laut Plattformdaten von Skai stiegen die Ausgaben für Amazon Ads am Black Friday 2025 um 12,4 Prozent und die Klicks um 22 Prozent, der durchschnittliche CPC (Cost per Click) lag dagegen knapp 8 Prozent unter dem Vorjahr. Plane dein Budget deshalb vor allem über das erwartete Klickvolumen.

Die PPC-Strategie für BFCM gliedert sich in drei Phasen:

Pre-BFCM (Oktober): Rankings aufbauen, Budgets schrittweise erhöhen, Dayparting testen. Ziel: Organische Sichtbarkeit vor dem Peak sichern
BFCM-Peak (November): Tagesbudgets verdoppeln bis verdreifachen, Gebote um 30 bis 50 Prozent erhöhen, Sponsored Brands Video für Markensichtbarkeit nutzen
Post-BFCM (Dezember): Retargeting-Kampagnen aktivieren, Weihnachtskäufer ansprechen

Detaillierte PPC-Budget-Tipps findest du in unseren Artikeln zu ACOS senken und PPC-Agentur-Leistungen.

Bestandsplanung und Logistik

Bestandsengpässe während BFCM sind der größte Umsatzkiller. Die Planungszeitpläne:

12 Wochen vor BFCM: Bestandsprognose auf Basis der Vorjahreszahlen erstellen. Plane mindestens das Dreifache des normalen Monatsvolumens
8 Wochen vor BFCM: FBA-Wareneingang abschließen. Amazons Lagerhäuser sind in den letzten Wochen vor BFCM überlastet
4 Wochen vor BFCM: Letzte Nachbestellungen platzieren. Ab diesem Zeitpunkt sind nur noch Notfall-Lieferungen möglich

Für 2026 sind die 12- und die 8-Wochen-Marke vorbei. Die harte Grenze ist jetzt der 21. Oktober: Was bis dahin nicht im Lager ist, läuft in der Black Friday-Woche möglicherweise ohne Prime-Abzeichen. Plane die letzte Sendung deshalb sofort und rechne den Abverkauf aus den Prime Big Deal Days in den Bedarf ein.

Post-BFCM: Die oft vergessene Phase

Die Phase nach BFCM ist genauso wichtig wie die Hauptphase. Zwei Hebel, die viele Seller ignorieren:

Retargeting: Wer während BFCM deine Produkte angesehen, aber nicht gekauft hat, kennt dein Angebot schon. Sponsored Display Retargeting-Kampagnen holen diese Besucher zurück, solange die Kaufabsicht frisch ist. Aktiviere sie direkt nach dem Cyber Monday und miss ihre Conversion Rate gegen deine übrigen Kampagnen
Review-Generierung: Das hohe Bestellvolumen während BFCM bietet die perfekte Gelegenheit, durch "Request a Review" und Vine neue Bewertungen zu generieren. Nutze das Momentum für langfristigen Bewertungsaufbau

Kalkuliere die erwartete Rendite deiner BFCM-Investitionen sorgfältig vor der Kampagnen-Planung. Die Vorbereitung auf Prime Day 2026 folgt einem ähnlichen Muster.

Fazit: Die BFCM-Checkliste

Die Idealtermine für BFCM 2026 sind vorbei: Bestandsplanung bis August, Deal-Einreichung bis Anfang September und mit ihr der Early-Bird-Rabatt bis zum 5. September. Was jetzt noch zählt, in der Reihenfolge der Termine:

Ab 15. Oktober: Die Peak-Versandgebühr greift. Rechne deine Deal-Preise mit im Schnitt 0,27 Euro mehr pro Einheit neu
Ab 20. Oktober: Keine dauerhaften Preissenkungen mehr. Sie fallen in den 30-Tage-Rückblick vor dem Start der Black Friday-Woche und drücken deinen maximal möglichen Deal-Preis
Bis 21. Oktober: Letzte FBA-Sendung für amazon.de einlagern und den Bedarf mit dem Abverkauf aus den Prime Big Deal Days abgleichen
Bis 18. November: Deals einreichen, am besten schon bis Ende Oktober, damit Puffer für Korrekturen bleibt
Vor dem 19. November: PPC-Budgets und Gebote stufenweise erhöhen, Listings für Mobile und Rufus fertigstellen und danach bis zum Event-Ende nicht mehr ändern
19. bis 30. November: Budgets mehrmals täglich prüfen, damit keine Kampagne vor Tagesende ausläuft
Ab 1. Dezember: Retargeting starten, Bewertungen anfragen, Gebote auf Normalniveau zurücksetzen

Wenn du die PPC-Steuerung über die Black Friday-Woche abgeben willst, zeigt unsere Seite zur Amazon PPC Agentur, wie wir das aufsetzen.

Quellen

Häufige Fragen

Wann ist Black Friday 2026 bei Amazon?

Black Friday fällt 2026 auf Freitag, den 27. November, Cyber Monday auf Montag, den 30. November. Die Black Friday-Woche bei Amazon läuft laut Deal-Event-Auswahl in Seller Central vom 19. bis 30. November 2026. Für Seller beginnt die Deal-Phase damit acht Tage vor dem eigentlichen Black Friday und endet mit dem Cyber Monday.

Bis wann muss FBA-Ware für Black Friday 2026 bei Amazon sein?

Amazon nennt für amazon.de den 21. Oktober 2026 als Anlieferfrist, damit die Ware in der Black Friday-Woche mit Prime-Abzeichen verkauft wird. Spätere Sendungen kommen möglicherweise noch rechtzeitig an, verlassen solltest du dich darauf aber nicht. Plane die letzte Sendung deshalb jetzt und rechne den Abverkauf aus den Prime Big Deal Days in den Bedarf ein.

Bis wann kann ich Deals für die Black Friday-Woche 2026 einreichen?

Die letzte Frist für amazon.de ist der 18. November 2026, einen Tag vor dem Start der Black Friday-Woche. Verbindlich ist das Datum, das Seller Central unter Werbung und Angebote für deinen Marktplatz anzeigt. Reiche trotzdem früher ein, am besten bis Ende Oktober. Dann bleibt Puffer, falls ein Deal nicht zugelassen wird und du Preis oder Auswahl anpassen musst.

Lohnt sich ein Black-Friday-Deal ohne Early-Bird-Rabatt noch?

Ja, wenn die Marge nach Rabatt und Gebühren positiv bleibt. Der Early-Bird-Rabatt galt bis zum 5. September und hätte 30 Prozent der Vorabgebühr gespart, bei 16 Euro also 4,80 Euro je Werbeaktion. In der Regel wiegen die variable Gebühr von 0,75 Prozent des Aktionsumsatzes und ab dem 15. Oktober die Peak-Versandgebühr von im Schnitt 0,27 Euro pro Einheit schwerer.

Amazon Black Friday 2026: Die Seller-Checkliste