Key Takeaways
- Was ist Sponsored Display? Self-Service Display-Werbung auf und ausserhalb von Amazon -- der einfachste Einstieg in Retargeting für Amazon-Seller.
- Retargeting-ROAS: Durchschnittlich 5-8x -- deutlich höher als bei Prospecting-Kampagnen, da bereits interessierte Kunden angesprochen werden.
- Kostenmodell: CPC ($0,50-$1,50) oder vCPM ($3-$6) -- deutlich günstiger als DSP bei vergleichbarer Retargeting-Wirkung.
- Lookback-Windows: 7, 14 oder 30 Tage für Views-Retargeting -- kürzere Fenster erzielen höhere Conversion Rates.
- Budget-Empfehlung: 10-15% des gesamten Werbebudgets für Sponsored Display einplanen.
Sponsored Display (SD) ist Amazons Self-Service-Lösung für Display-Werbung und bietet den einfachsten Einstieg in Retargeting auf dem Amazon-Marktplatz. Während Sponsored Products und Sponsored Brands sich auf Suchergebnisse konzentrieren, platziert SD Anzeigen auf Produktdetailseiten, in Kundenrezensionen, auf Twitch und sogar auf Drittanbieter-Websites.
In diesem Guide zeigen wir, wie du Sponsored Display als Retargeting-Maschine nutzt, welche Targeting-Optionen es gibt und wie du dein Budget optimal einsetzt. Für eine übergreifende Strategie empfehlen wir unseren PPC-Strategie-Guide.
Was ist Sponsored Display?
Sponsored Display ist ein Self-Service-Anzeigenformat, das Seller und Vendoren ohne Mindestbudget nutzen können. Im Gegensatz zu Amazon DSP (das Enterprise-Zugang und hohe Mindestbudgets erfordert) steht SD jedem professionellen Seller offen. Die Anzeigen werden automatisch generiert -- Amazon erstellt das Creative basierend auf deinem Produktbild, Titel und Preis.
Die wahre Stärke von SD liegt in den Audience-basierten Targeting-Optionen, die Retargeting auf Basis tatsächlichen Kundenverhaltens ermöglichen.
Targeting-Optionen im Detail
Produkt-Targeting
Mit Produkt-Targeting platzierst du deine Anzeigen auf spezifischen ASINs oder in bestimmten Kategorien. Deine Anzeige erscheint dann auf der Detailseite des Zielprodukts -- ideal für Competitive Conquest oder Cross-Selling innerhalb deines eigenen Sortiments.
Audience-Targeting: Views Remarketing
Dies ist die wirkungsvollste Retargeting-Option: Du erreichst Kunden, die dein Produkt (oder ähnliche Produkte) angesehen, aber nicht gekauft haben. Verfügbare Lookback-Windows sind 7, 14 und 30 Tage. In der Praxis zeigen kürzere Fenster (7 Tage) höhere Conversion Rates, während längere Fenster (30 Tage) größere Reichweite bieten.
Audience-Targeting: Purchases Remarketing
Hiermit erreichst du Kunden, die dein Produkt bereits gekauft haben -- ideal für Nachkauf-Erinnerungen bei Verbrauchsprodukten oder Upselling von Zubehör. Besonders wertvoll bei Produkten mit natürlichem Nachkaufzyklus (z.B. alle 30/60/90 Tage).
Kontextuelles Targeting
Relativ neu bei SD: Kontextuelles Targeting basiert auf dem Seiteninhalt statt auf dem Nutzerverhalten. Deine Anzeige erscheint auf Seiten, deren Inhalt thematisch zu deinem Produkt passt -- ähnlich wie Google Display-Werbung.
Wo erscheinen Sponsored Display Anzeigen?
- Produktdetailseiten: Unterhalb des Titels, neben den Bullet Points oder im "Kunden kauften auch"-Bereich
- Suchergebnisse: Innerhalb der Suchergebnisseite (weniger prominent als Sponsored Products)
- Kundenrezensionen: Auf der Rezensionsseite eines Produkts
- Twitch: Auf der Livestreaming-Plattform
- Drittanbieter-Websites: Über Amazons Werbenetzwerk auf externen Websites und Apps
Kostenmodell und typische Performance
Sponsored Display bietet zwei Abrechnungsmodelle:
- CPC (Cost per Click): Du zahlst nur bei Klick. Typische CPCs liegen bei $0,50-$1,50 -- deutlich günstiger als Sponsored Products in wettbewerbsintensiven Kategorien.
- vCPM (viewable Cost per Mille): Du zahlst pro 1.000 sichtbare Impressionen. Typische vCPMs liegen bei $3-$6. Ideal für Awareness-Kampagnen, bei denen Sichtbarkeit wichtiger ist als Klicks.
Der durchschnittliche ROAS für SD-Retargeting-Kampagnen liegt bei 5-8x -- deutlich höher als bei Prospecting-Kampagnen (typisch 2-3x). Der Grund: Du erreichst Kunden, die bereits Kaufinteresse gezeigt haben.
SD Video: Das unterschätzte Format
Sponsored Display Video ist eines der am meisten unterschätzten Formate. Die Spezifikationen (6-45 Sekunden, ähnlich wie Sponsored Brands Video) erlauben ausführlichere Produktdemonstrationen. SD Video kombiniert die Reichweite von Display-Werbung mit der Überzeugungskraft von Bewegtbild.
Praxistipp: Nutze SD Video für Retargeting-Kampagnen mit Views-Remarketing. Kunden, die dein Produkt bereits angesehen haben, reagieren besonders gut auf Video-Inhalte, die Einwände adressieren (Größe, Anwendung, Qualität).
Best Practices für SD Retargeting
- Starte mit Views Remarketing (7 Tage): Das ist die höchste Conversion-Wahrscheinlichkeit. Kunden, die dein Produkt kürzlich angesehen haben, sind am nähersten am Kauf.
- Layer deine Audiences: Kombiniere verschiedene Lookback-Windows mit unterschiedlichen Geboten -- 7 Tage mit höheren Geboten, 30 Tage mit niedrigeren.
- Schließe kürzliche Käufer aus: Kunden, die dein Produkt gerade erst gekauft haben, brauchen keine Retargeting-Anzeigen (ausser bei Verbrauchsprodukten).
- Teste CPC vs. vCPM: CPC für Performance-Kampagnen, vCPM für Awareness. Viele Seller finden, dass vCPM bei Retargeting effizienter ist.
- Nutze Custom Creatives: Statt der automatisch generierten Anzeigen erzielen selbst erstellte Creatives mit klarer USP-Botschaft höhere CTRs.
Für Tipps zur ACoS-Optimierung empfehlen wir unseren ACoS-Guide, und für die Budgetplanung den Budget-Planungs-Guide.
SD vs. DSP: Wann was nutzen?
Sponsored Display und Amazon DSP haben ähnliche Platzierungen, unterscheiden sich aber grundlegend:
- Budget: SD hat kein Mindestbudget; DSP erfordert 10.000+ EUR
- Targeting-Tiefe: DSP bietet deutlich granularere Audience-Segmente und AMC-Integration
- Off-Amazon-Reichweite: Beide platzieren auf Drittanbieter-Websites, aber DSP hat eine größere Reichweite
- Video: DSP bietet OTT/Streaming-TV; SD bietet nur In-Feed-Video
- Empfehlung: Starte mit SD, skaliere auf DSP, wenn SD an seine Grenzen stösst
Budget-Empfehlung
Als Faustregel empfehlen wir, 10-15% des gesamten Amazon-Werbebudgets für Sponsored Display einzuplanen. Davon sollten ca. 60-70% in Retargeting-Kampagnen fließen und 30-40% in Produkt-Targeting (Competitive Conquest und Cross-Selling). Starte mit einem Tagesbudget von mindestens 15-20 EUR pro Kampagne, um ausreichend Daten für die Optimierung zu sammeln.
Häufige Fragen
Was ist Amazon Sponsored Display?
Sponsored Display ist Amazons Self-Service-Anzeigenformat für Display-Werbung, das Seller und Vendoren ohne Mindestbudget nutzen können. Die Anzeigen erscheinen auf Produktdetailseiten, in Kundenrezensionen, auf Twitch und über Amazons Werbenetzwerk auch auf Drittanbieter-Websites. Im Gegensatz zu Amazon DSP steht es jedem professionellen Seller offen.
Was ist der Unterschied zwischen Sponsored Display und Amazon DSP?
Sponsored Display hat kein Mindestbudget und ist im Self-Service über Seller Central nutzbar, während DSP Enterprise-Zugang und ein deutlich höheres Mindestbudget erfordert. DSP bietet dafür granularere Audience-Segmente, AMC-Integration und mehr Off-Amazon-Reichweite inklusive OTT/Streaming-TV. Die Empfehlung: mit SD starten und auf DSP skalieren, wenn SD an seine Grenzen stösst.
Welches Lookback-Window sollte ich beim Views Remarketing wählen?
Verfügbar sind 7, 14 und 30 Tage. In der Praxis erzielen kürzere Fenster (7 Tage) höhere Conversion Rates, weil die Kunden näher am Kauf sind, während längere Fenster (30 Tage) mehr Reichweite bieten. Ein guter Ansatz ist, mehrere Windows zu kombinieren: 7 Tage mit höheren Geboten, 30 Tage mit niedrigeren.
Welchen ROAS liefert Sponsored Display Retargeting?
Der durchschnittliche ROAS für SD-Retargeting-Kampagnen liegt bei rund 5-8x und damit deutlich höher als bei Prospecting-Kampagnen (typisch 2-3x). Der Grund ist, dass Retargeting Kunden anspricht, die dein Produkt bereits angesehen oder gekauft haben und damit schon Kaufinteresse gezeigt haben.
Wie viel Budget sollte ich für Sponsored Display einplanen?
Als Faustregel empfehlen wir 10-15% des gesamten Amazon-Werbebudgets für Sponsored Display. Davon sollten etwa 60-70% in Retargeting und 30-40% in Produkt-Targeting fließen. Pro Kampagne ist ein Tagesbudget von mindestens 15-20 EUR sinnvoll, um genug Daten für die Optimierung zu sammeln.