Key Takeaways
- Was ist Sponsored Display? Self-Service Display-Werbung auf und ausserhalb von Amazon -- der einfachste Einstieg in Retargeting fuer Amazon-Seller.
- Retargeting-ROAS: Durchschnittlich 5-8x -- deutlich hoeher als bei Prospecting-Kampagnen, da bereits interessierte Kunden angesprochen werden.
- Kostenmodell: CPC ($0,50-$1,50) oder vCPM ($3-$6) -- deutlich guenstiger als DSP bei vergleichbarer Retargeting-Wirkung.
- Lookback-Windows: 7, 14 oder 30 Tage fuer Views-Retargeting -- kuerzere Fenster erzielen hoehere Conversion Rates.
- Budget-Empfehlung: 10-15% des gesamten Werbebudgets fuer Sponsored Display einplanen.
Sponsored Display (SD) ist Amazons Self-Service-Loesung fuer Display-Werbung und bietet den einfachsten Einstieg in Retargeting auf dem Amazon-Marktplatz. Waehrend Sponsored Products und Sponsored Brands sich auf Suchergebnisse konzentrieren, platziert SD Anzeigen auf Produktdetailseiten, in Kundenrezensionen, auf Twitch und sogar auf Drittanbieter-Websites.
In diesem Guide zeigen wir, wie du Sponsored Display als Retargeting-Maschine nutzt, welche Targeting-Optionen es gibt und wie du dein Budget optimal einsetzt. Fuer eine uebergreifende Strategie empfehlen wir unseren PPC-Strategie-Guide.
Was ist Sponsored Display?
Sponsored Display ist ein Self-Service-Anzeigenformat, das Seller und Vendoren ohne Mindestbudget nutzen koennen. Im Gegensatz zu Amazon DSP (das Enterprise-Zugang und hohe Mindestbudgets erfordert) steht SD jedem professionellen Seller offen. Die Anzeigen werden automatisch generiert -- Amazon erstellt das Creative basierend auf deinem Produktbild, Titel und Preis.
Die wahre Staerke von SD liegt in den Audience-basierten Targeting-Optionen, die Retargeting auf Basis tatsaechlichen Kundenverhaltens ermoeglichen.
Targeting-Optionen im Detail
Produkt-Targeting
Mit Produkt-Targeting platzierst du deine Anzeigen auf spezifischen ASINs oder in bestimmten Kategorien. Deine Anzeige erscheint dann auf der Detailseite des Zielprodukts -- ideal fuer Competitive Conquest oder Cross-Selling innerhalb deines eigenen Sortiments.
Audience-Targeting: Views Remarketing
Dies ist die wirkungsvollste Retargeting-Option: Du erreichst Kunden, die dein Produkt (oder aehnliche Produkte) angesehen, aber nicht gekauft haben. Verfuegbare Lookback-Windows sind 7, 14 und 30 Tage. In der Praxis zeigen kuerzere Fenster (7 Tage) hoehere Conversion Rates, waehrend laengere Fenster (30 Tage) groessere Reichweite bieten.
Audience-Targeting: Purchases Remarketing
Hiermit erreichst du Kunden, die dein Produkt bereits gekauft haben -- ideal fuer Nachkauf-Erinnerungen bei Verbrauchsprodukten oder Upselling von Zubehoer. Besonders wertvoll bei Produkten mit natuerlichem Nachkaufzyklus (z.B. alle 30/60/90 Tage).
Kontextuelles Targeting
Relativ neu bei SD: Kontextuelles Targeting basiert auf dem Seiteninhalt statt auf dem Nutzerverhalten. Deine Anzeige erscheint auf Seiten, deren Inhalt thematisch zu deinem Produkt passt -- aehnlich wie Google Display-Werbung.
Wo erscheinen Sponsored Display Anzeigen?
- Produktdetailseiten: Unterhalb des Titels, neben den Bullet Points oder im "Kunden kauften auch"-Bereich
- Suchergebnisse: Innerhalb der Suchergebnisseite (weniger prominent als Sponsored Products)
- Kundenrezensionen: Auf der Rezensionsseite eines Produkts
- Twitch: Auf der Livestreaming-Plattform
- Drittanbieter-Websites: Ueber Amazons Werbenetzwerk auf externen Websites und Apps
Kostenmodell und typische Performance
Sponsored Display bietet zwei Abrechnungsmodelle:
- CPC (Cost per Click): Du zahlst nur bei Klick. Typische CPCs liegen bei $0,50-$1,50 -- deutlich guenstiger als Sponsored Products in wettbewerbsintensiven Kategorien.
- vCPM (viewable Cost per Mille): Du zahlst pro 1.000 sichtbare Impressionen. Typische vCPMs liegen bei $3-$6. Ideal fuer Awareness-Kampagnen, bei denen Sichtbarkeit wichtiger ist als Klicks.
Der durchschnittliche ROAS fuer SD-Retargeting-Kampagnen liegt bei 5-8x -- deutlich hoeher als bei Prospecting-Kampagnen (typisch 2-3x). Der Grund: Du erreichst Kunden, die bereits Kaufinteresse gezeigt haben.
SD Video: Das unterschaetzte Format
Sponsored Display Video ist eines der am meisten unterschaetzten Formate. Die Spezifikationen (6-45 Sekunden, aehnlich wie Sponsored Brands Video) erlauben ausfuehrlichere Produktdemonstrationen. SD Video kombiniert die Reichweite von Display-Werbung mit der Ueberzeugungskraft von Bewegtbild.
Praxistipp: Nutze SD Video fuer Retargeting-Kampagnen mit Views-Remarketing. Kunden, die dein Produkt bereits angesehen haben, reagieren besonders gut auf Video-Inhalte, die Einwaende adressieren (Groesse, Anwendung, Qualitaet).
Best Practices fuer SD Retargeting
- Starte mit Views Remarketing (7 Tage): Das ist die hoechste Conversion-Wahrscheinlichkeit. Kunden, die dein Produkt kuerzlich angesehen haben, sind am naehersten am Kauf.
- Layer deine Audiences: Kombiniere verschiedene Lookback-Windows mit unterschiedlichen Geboten -- 7 Tage mit hoeheren Geboten, 30 Tage mit niedrigeren.
- Schliesse kuerzliche Kaeufer aus: Kunden, die dein Produkt gerade erst gekauft haben, brauchen keine Retargeting-Anzeigen (ausser bei Verbrauchsprodukten).
- Teste CPC vs. vCPM: CPC fuer Performance-Kampagnen, vCPM fuer Awareness. Viele Seller finden, dass vCPM bei Retargeting effizienter ist.
- Nutze Custom Creatives: Statt der automatisch generierten Anzeigen erzielen selbst erstellte Creatives mit klarer USP-Botschaft hoehere CTRs.
Fuer Tipps zur ACoS-Optimierung empfehlen wir unseren ACoS-Guide, und fuer die Budgetplanung den Budget-Planungs-Guide.
SD vs. DSP: Wann was nutzen?
Sponsored Display und Amazon DSP haben aehnliche Platzierungen, unterscheiden sich aber grundlegend:
- Budget: SD hat kein Mindestbudget; DSP erfordert 10.000+ EUR
- Targeting-Tiefe: DSP bietet deutlich granularere Audience-Segmente und AMC-Integration
- Off-Amazon-Reichweite: Beide platzieren auf Drittanbieter-Websites, aber DSP hat eine groessere Reichweite
- Video: DSP bietet OTT/Streaming-TV; SD bietet nur In-Feed-Video
- Empfehlung: Starte mit SD, skaliere auf DSP, wenn SD an seine Grenzen stoesst
Budget-Empfehlung
Als Faustregel empfehlen wir, 10-15% des gesamten Amazon-Werbebudgets fuer Sponsored Display einzuplanen. Davon sollten ca. 60-70% in Retargeting-Kampagnen fliessen und 30-40% in Produkt-Targeting (Competitive Conquest und Cross-Selling). Starte mit einem Tagesbudget von mindestens 15-20 EUR pro Kampagne, um ausreichend Daten fuer die Optimierung zu sammeln.