Key Takeaways
- Was ist Amazon DSP? Demand-Side Platform für programmatische Display-, Video- und Audio-Werbung -- auf und ausserhalb von Amazon.
- Self-Service vs. Managed: Self-Service ab ca. 10.000-15.000 EUR Budget möglich; Managed Service ehemals ab 35.000 USD, jetzt mit niedrigeren Einstiegspunkten.
- Reichweite: Anzeigen auf Amazon.com, Fire TV, Freevee, Twitch, IMDb und Tausenden Drittanbieter-Websites.
- Typische CPMs: Display 3-8 EUR, Video/OTT 15-30 EUR -- deutlich über Sponsored Ads, aber stärkerer Branding-Effekt.
- Entscheidender Unterschied: DSP erreicht Zielgruppen ausserhalb von Amazon -- im Gegensatz zu Sponsored Display.
Amazon DSP (Demand-Side Platform) eröffnet Marken eine völlig neue Dimension der Werbung: programmatische Anzeigen, die Kunden nicht nur auf Amazon, sondern im gesamten Internet erreichen -- auf Websites, in Streaming-Diensten und sogar über Audio-Werbung. Während die meisten Seller Amazon PPC als ihre primäre Werbeform kennen, geht DSP weit darüber hinaus.
Dieser Guide erklärt, wie Amazon DSP funktioniert, für wen es sich lohnt, welche Formate und Audiences verfügbar sind und wie du dein erstes DSP-Setup strategisch planst. Für eine ganzheitliche PPC-Strategie empfehlen wir, DSP als Ergänzung zu Sponsored Products und Sponsored Brands einzusetzen.
Was ist Amazon DSP?
Amazon DSP ist eine Demand-Side Platform, über die Werbetreibende programmatisch Display-Banner, Video-Anzeigen und Audio-Spots kaufen können. "Programmatisch" bedeutet, dass Anzeigenplätze in Echtzeit über Auktionen gekauft werden -- ähnlich wie Google Display Network, aber mit dem entscheidenden Vorteil von Amazons First-Party-Kaufdaten.
Anders als Sponsored Products oder Sponsored Brands, die nur auf Amazon-Suchergebnissen und Produktdetailseiten erscheinen, platziert DSP Anzeigen im gesamten Amazon-Ökosystem und darüber hinaus -- auf Millionen von Partner-Websites und Apps.
Self-Service vs. Managed Service
Amazon bietet zwei Zugangsmodelle für DSP:
Self-Service
Beim Self-Service verwaltest du (oder deine Agentur) die DSP-Kampagnen eigenständig über die DSP-Konsole. Das Mindestbudget liegt aktuell bei ca. 10.000-15.000 EUR. Voraussetzung ist ein Enterprise-Zugang, der über Amazon oder eine zertifizierte Agentur beantragt werden muss. Self-Service bietet volle Kontrolle über Targeting, Gebote und Kreativformate.
Managed Service
Beim Managed Service übernimmt Amazon selbst die Kampagnensteuerung. Das Mindestbudget lag traditionell bei 35.000 USD, wurde aber in den letzten Monaten deutlich gesenkt. Managed Service eignet sich für Marken, die keine internen DSP-Experten haben, aber von Amazons Optimierungs-Algorithmen profitieren möchten.
Wo erscheinen DSP-Anzeigen?
Die Reichweite von Amazon DSP geht weit über den Amazon-Marktplatz hinaus:
- Amazon.com: Produktdetailseiten, Suchergebnisse, Homepage-Platzierungen
- Fire TV: Werbung auf dem Startbildschirm der Fire TV Geräte -- Streaming-TV-Werbung mit hoher Aufmerksamkeit
- Freevee (ehemals IMDb TV): Nicht-überspringbare Video-Ads während kostenlosen Streaming-Inhalten
- Twitch: Werbung auf der größten Livestreaming-Plattform -- ideal für jüngere Zielgruppen
- IMDb: Banner- und Video-Werbung auf der größten Film- und Seriendatenbank
- Drittanbieter-Websites: Über Amazons Publisher-Netzwerk auf Tausenden von Websites und Apps
Anzeigenformate
Display-Banner
Klassische Bildanzeigen in verschiedenen Größen (300x250, 728x90, 160x600 etc.). Amazon bietet einen eingebauten Creative-Builder für einfache Erstellung. Typische CPMs liegen bei 3-8 EUR. Display-Banner eignen sich besonders für Retargeting und Awareness-Kampagnen.
Video (OTT / Streaming TV)
Video-Anzeigen erscheinen auf Fire TV, Freevee und Twitch. OTT-Anzeigen (Over-the-Top) sind nicht überspringbar und erzielen Completion Rates von über 95%. CPMs liegen bei 15-30 EUR, was deutlich über Display liegt, aber die Wirkung auf Brand Awareness ist signifikant stärker. Mehr zu Video-Werbung in unserem Sponsored Brands Video Guide.
Audio
Audio-Spots werden im kostenlosen Tier von Amazon Music ausgeliefert. Das Format ist relativ neu, bietet aber einzigartige Möglichkeiten, Kunden in Momenten zu erreichen, in denen sie keine Bildschirme nutzen -- beim Sport, Kochen oder Pendeln.
Audience-Targeting: Die Stärke von DSP
Der größte Vorteil von Amazon DSP liegt im Audience-Targeting auf Basis von Amazons Kaufdaten:
- In-Market Audiences: Kunden, die aktiv nach Produkten in deiner Kategorie suchen
- Lifestyle Audiences: Segmente basierend auf langfristigen Kaufmustern (z.B. "Bio-Käufer", "Technik-Enthusiasten")
- Lookalike Audiences: Neue Kunden, die deinen besten Bestandskunden ähneln
- Retargeting: Kunden, die dein Produkt angesehen, in den Warenkorb gelegt oder bereits gekauft haben
AMC-Integration: Mit Amazon Marketing Cloud (AMC) kannst du Custom Audiences erstellen, die mehrere Datenpunkte kombinieren -- zum Beispiel "Kunden, die mein Produkt angesehen, aber dann ein Konkurrenzprodukt gekauft haben".
Wann lohnt sich Amazon DSP?
DSP ist kein Ersatz für Sponsored Ads, sondern eine Ergänzung. Es lohnt sich besonders in folgenden Szenarien:
- Brand Awareness aufbauen: Neue Marken oder Produktlaunches mit Streaming-TV- und Display-Kampagnen bekannt machen
- Oberer Funnel: Kunden früh in der Customer Journey ansprechen, bevor sie aktiv auf Amazon suchen
- Competitive Conquest: Kunden von Wettbewerbern gezielt ansprechen, die deren Produkte angesehen haben
- Full-Funnel Retargeting: Sequenzielle Retargeting-Ketten aufbauen -- Awareness-Video, dann Display-Retargeting, dann Kaufabschluss
Für eine detaillierte Budgetplanung empfehlen wir unseren Werbekosten-Guide. Wer DSP mit Sponsored Products und Sponsored Brands zu einem sauberen Full-Funnel-Setup verzahnen will, lässt das Ganze oft von einer Amazon Ads Agentur aufsetzen und steuern.
Neue Entwicklungen 2025/2026
Amazon hat in den letzten Monaten signifikante Verbesserungen an der DSP-Plattform vorgenommen:
- Niedrigere Mindestbudgets: Self-Service-Zugang ist jetzt für mittelständische Marken realistisch
- Verbesserte Audience-Erstellung: Neue Custom-Audience-Optionen über AMC
- Erweiterte Reporting-Features: Bessere Attribution und Cross-Channel-Messung
- Mehr Self-Service-Optionen: Weniger Abhängigkeit vom Amazon Managed Service
Häufige Fragen
Was ist Amazon DSP?
Amazon DSP (Demand-Side Platform) ist eine Plattform, über die Werbetreibende programmatisch Display-Banner, Video-Anzeigen und Audio-Spots einkaufen. Anzeigenplätze werden in Echtzeit über Auktionen gekauft, ähnlich wie beim Google Display Network, aber mit dem Vorteil von Amazons First-Party-Kaufdaten. Anders als Sponsored Products oder Sponsored Brands platziert DSP Anzeigen im gesamten Amazon-Ökosystem und darüber hinaus.
Was kostet Amazon DSP und ab welchem Budget lohnt es sich?
Für den Self-Service liegt das Mindestbudget aktuell bei ca. 10.000 bis 15.000 EUR, wobei du oder deine Agentur die Kampagnen selbst über die DSP-Konsole steuert. Der Managed Service (Amazon übernimmt die Steuerung) lag traditionell bei 35.000 USD, wurde zuletzt aber deutlich gesenkt. Typische CPMs liegen bei 3 bis 8 EUR für Display und 15 bis 30 EUR für Video/OTT.
Was ist der Unterschied zwischen Amazon DSP und Sponsored Display?
Der entscheidende Unterschied ist die Reichweite: DSP erreicht Zielgruppen im gesamten Internet, unter anderem auf Fire TV, Freevee, Twitch, IMDb und Tausenden Drittanbieter-Seiten. Sponsored Display ist Amazons Self-Service-Lösung mit deutlich niedrigerem Einstieg und Fokus auf einfaches Retargeting. DSP ist der leistungsstärkere, aber teurere und komplexere Kanal.
Wo werden Amazon-DSP-Anzeigen ausgespielt?
DSP-Anzeigen erscheinen auf Amazon.com (Produktdetailseiten, Suchergebnisse, Homepage), auf Fire TV, Freevee, Twitch und IMDb sowie über Amazons Publisher-Netzwerk auf Tausenden Drittanbieter-Websites und Apps. Verfügbare Formate sind Display-Banner, Video (OTT/Streaming TV) und Audio-Spots im kostenlosen Tier von Amazon Music.
Für wen lohnt sich Amazon DSP?
DSP ist kein Ersatz für Sponsored Ads, sondern eine Ergänzung im oberen Funnel. Es lohnt sich vor allem, um Brand Awareness aufzubauen, Kunden früh in der Customer Journey anzusprechen, Wettbewerber-Käufer gezielt zu erreichen (Competitive Conquest) und sequenzielle Full-Funnel-Retargeting-Ketten aufzubauen. Mit Amazon Marketing Cloud (AMC) lassen sich zusätzlich Custom Audiences aus mehreren Datenpunkten erstellen.