Key Takeaways
- Was ist Amazon DSP? Demand-Side Platform fuer programmatische Display-, Video- und Audio-Werbung -- auf und ausserhalb von Amazon.
- Self-Service vs. Managed: Self-Service ab ca. 10.000-15.000 EUR Budget moeglich; Managed Service ehemals ab 35.000 USD, jetzt mit niedrigeren Einstiegspunkten.
- Reichweite: Anzeigen auf Amazon.com, Fire TV, Freevee, Twitch, IMDb und Tausenden Drittanbieter-Websites.
- Typische CPMs: Display 3-8 EUR, Video/OTT 15-30 EUR -- deutlich ueber Sponsored Ads, aber staerkerer Branding-Effekt.
- Entscheidender Unterschied: DSP erreicht Zielgruppen ausserhalb von Amazon -- im Gegensatz zu Sponsored Display.
Amazon DSP (Demand-Side Platform) eroeffnet Marken eine voellig neue Dimension der Werbung: programmatische Anzeigen, die Kunden nicht nur auf Amazon, sondern im gesamten Internet erreichen -- auf Websites, in Streaming-Diensten und sogar ueber Audio-Werbung. Waehrend die meisten Seller Amazon PPC als ihre primaere Werbeform kennen, geht DSP weit darueber hinaus.
Dieser Guide erklaert, wie Amazon DSP funktioniert, fuer wen es sich lohnt, welche Formate und Audiences verfuegbar sind und wie du dein erstes DSP-Setup strategisch planst. Fuer eine ganzheitliche PPC-Strategie empfehlen wir, DSP als Ergaenzung zu Sponsored Products und Sponsored Brands einzusetzen.
Was ist Amazon DSP?
Amazon DSP ist eine Demand-Side Platform, ueber die Werbetreibende programmatisch Display-Banner, Video-Anzeigen und Audio-Spots kaufen koennen. "Programmatisch" bedeutet, dass Anzeigenplaetze in Echtzeit ueber Auktionen gekauft werden -- aehnlich wie Google Display Network, aber mit dem entscheidenden Vorteil von Amazons First-Party-Kaufdaten.
Anders als Sponsored Products oder Sponsored Brands, die nur auf Amazon-Suchergebnissen und Produktdetailseiten erscheinen, platziert DSP Anzeigen im gesamten Amazon-Oekosystem und darueber hinaus -- auf Millionen von Partner-Websites und Apps.
Self-Service vs. Managed Service
Amazon bietet zwei Zugangsmodelle fuer DSP:
Self-Service
Beim Self-Service verwaltest du (oder deine Agentur) die DSP-Kampagnen eigenstaendig ueber die DSP-Konsole. Das Mindestbudget liegt aktuell bei ca. 10.000-15.000 EUR. Voraussetzung ist ein Enterprise-Zugang, der ueber Amazon oder eine zertifizierte Agentur beantragt werden muss. Self-Service bietet volle Kontrolle ueber Targeting, Gebote und Kreativformate.
Managed Service
Beim Managed Service uebernimmt Amazon selbst die Kampagnensteuerung. Das Mindestbudget lag traditionell bei 35.000 USD, wurde aber in den letzten Monaten deutlich gesenkt. Managed Service eignet sich fuer Marken, die keine internen DSP-Experten haben, aber von Amazons Optimierungs-Algorithmen profitieren moechten.
Wo erscheinen DSP-Anzeigen?
Die Reichweite von Amazon DSP geht weit ueber den Amazon-Marktplatz hinaus:
- Amazon.com: Produktdetailseiten, Suchergebnisse, Homepage-Platzierungen
- Fire TV: Werbung auf dem Startbildschirm der Fire TV Geraete -- Streaming-TV-Werbung mit hoher Aufmerksamkeit
- Freevee (ehemals IMDb TV): Nicht-ueberspringbare Video-Ads waehrend kostenlosen Streaming-Inhalten
- Twitch: Werbung auf der groessten Livestreaming-Plattform -- ideal fuer juengere Zielgruppen
- IMDb: Banner- und Video-Werbung auf der groessten Film- und Seriendatenbank
- Drittanbieter-Websites: Ueber Amazons Publisher-Netzwerk auf Tausenden von Websites und Apps
Anzeigenformate
Display-Banner
Klassische Bildanzeigen in verschiedenen Groessen (300x250, 728x90, 160x600 etc.). Amazon bietet einen eingebauten Creative-Builder fuer einfache Erstellung. Typische CPMs liegen bei 3-8 EUR. Display-Banner eignen sich besonders fuer Retargeting und Awareness-Kampagnen.
Video (OTT / Streaming TV)
Video-Anzeigen erscheinen auf Fire TV, Freevee und Twitch. OTT-Anzeigen (Over-the-Top) sind nicht ueberspringbar und erzielen Completion Rates von ueber 95%. CPMs liegen bei 15-30 EUR, was deutlich ueber Display liegt, aber die Wirkung auf Brand Awareness ist signifikant staerker. Mehr zu Video-Werbung in unserem Sponsored Brands Video Guide.
Audio
Audio-Spots werden im kostenlosen Tier von Amazon Music ausgeliefert. Das Format ist relativ neu, bietet aber einzigartige Moeglichkeiten, Kunden in Momenten zu erreichen, in denen sie keine Bildschirme nutzen -- beim Sport, Kochen oder Pendeln.
Audience-Targeting: Die Staerke von DSP
Der groesste Vorteil von Amazon DSP liegt im Audience-Targeting auf Basis von Amazons Kaufdaten:
- In-Market Audiences: Kunden, die aktiv nach Produkten in deiner Kategorie suchen
- Lifestyle Audiences: Segmente basierend auf langfristigen Kaufmustern (z.B. "Bio-Kaeufer", "Technik-Enthusiasten")
- Lookalike Audiences: Neue Kunden, die deinen besten Bestandskunden aehneln
- Retargeting: Kunden, die dein Produkt angesehen, in den Warenkorb gelegt oder bereits gekauft haben
AMC-Integration: Mit Amazon Marketing Cloud (AMC) kannst du Custom Audiences erstellen, die mehrere Datenpunkte kombinieren -- zum Beispiel "Kunden, die mein Produkt angesehen, aber dann ein Konkurrenzprodukt gekauft haben".
Wann lohnt sich Amazon DSP?
DSP ist kein Ersatz fuer Sponsored Ads, sondern eine Ergaenzung. Es lohnt sich besonders in folgenden Szenarien:
- Brand Awareness aufbauen: Neue Marken oder Produktlaunches mit Streaming-TV- und Display-Kampagnen bekannt machen
- Oberer Funnel: Kunden frueh in der Customer Journey ansprechen, bevor sie aktiv auf Amazon suchen
- Competitive Conquest: Kunden von Wettbewerbern gezielt ansprechen, die deren Produkte angesehen haben
- Full-Funnel Retargeting: Sequenzielle Retargeting-Ketten aufbauen -- Awareness-Video, dann Display-Retargeting, dann Kaufabschluss
Fuer eine detaillierte Budgetplanung empfehlen wir unseren Werbekosten-Guide.
Neue Entwicklungen 2025/2026
Amazon hat in den letzten Monaten signifikante Verbesserungen an der DSP-Plattform vorgenommen:
- Niedrigere Mindestbudgets: Self-Service-Zugang ist jetzt fuer mittelstaendische Marken realistisch
- Verbesserte Audience-Erstellung: Neue Custom-Audience-Optionen ueber AMC
- Erweiterte Reporting-Features: Bessere Attribution und Cross-Channel-Messung
- Mehr Self-Service-Optionen: Weniger Abhaengigkeit vom Amazon Managed Service