Amazon PPC und Werbung: Strategie, Budget, Formate und Events

Amazon PPC (Pay per Click) ist Werbung in Amazons Suchergebnissen und auf Produktseiten, bei der du in der Regel pro Klick bezahlst, vor allem mit Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display. Dazu kommen Amazon DSP für Display- und Videoanzeigen, die du nach Zielgruppen statt nach Suchbegriffen einkaufst, und Rabattaktionen wie Deals, Coupons und Brand Tailored Promotions, die du zusammen mit der Werbung planst. Auf dieser Themenseite findest du unsere Beiträge zu Kampagnenaufbau, Budget, Werbeformaten, Messung und Eventplanung. Geschrieben sind sie für Marken und Hersteller, die ihre Werbung selbst steuern oder die Arbeit einer Agentur besser einschätzen wollen.

Den Erfolg misst du auf Amazon nicht am Werbeumsatz allein. Der ACoS setzt deine Werbekosten ins Verhältnis zum Umsatz, den die Anzeigen direkt bringen. Der TACoS setzt sie ins Verhältnis zum Gesamtumsatz und zeigt damit, ob deine Werbung auch organische Verkäufe nach sich zieht. Bevor du an Geboten drehst, prüfst du Bestand, Preis, Buy Box und Bewertungen, denn dort liegt die Ursache eines steigenden ACoS oft. Die Beiträge erklären die Kennzahlen, zeigen Rechenwege für Budget und Gebote und ordnen ein, welches Format in welcher Phase eines Produkts passt. Wie du Traffic von Google, Meta oder TikTok auf Amazon misst, zeigt der Beitrag zu Amazon Attribution.

Neben den Anzeigen gehören Rabatte und Events zur Planung. Deals, Coupons, Prime-Rabatte und Brand Tailored Promotions unterscheiden sich in Kosten, Fristen und Voraussetzungen, und sie bringen wenig, wenn Werbung und Bestand nicht mitziehen. Für Prime Day, die Prime Big Deal Days und die Black-Friday-Woche planst du Anlieferung, Deal-Einreichung und Budget mehrere Wochen im Voraus, weil Amazon die Fristen für Anmeldung und Anlieferung vor dem Event festlegt. Die Event-Beiträge enthalten Checklisten mit diesen Fristen.

Wenn du die Steuerung abgeben willst, zeigt unsere Seite Amazon PPC Agentur, wie wir Werbekonten übernehmen: Audit, Ziele je Produktlinie und eine wöchentliche Steuerung nach TACoS netto, bei der wir jede Änderung mit ihrer Wirkung festhalten. Im wöchentlichen Reporting siehst du Gesamtumsatz und TACoS netto je Produktlinie. Wir sind Amazon Ads Partner aus Bielefeld und steuern auf diese Weise über 5 Mio. Euro Retail-Media-Budget. Die Beiträge auf dieser Seite sind so geschrieben, dass du sie auch ohne Agentur umsetzen kannst.