Key Takeaways
- Sponsored TV: Self-Service ab 2026, kein Mindestbudget. 15-30 Sekunden Spots auf Fire TV, Prime Video und Freevee.
- KI-Features: Performance+ optimiert Kampagnen automatisch mit 75% weniger Setup-Zeit. Creative Agent erstellt Video-Creatives per KI.
- Shoppable Formate: Interactive Video Ads auf Prime Video ermöglichen direkten Kauf während des Streamings.
- Audio Ads: 30-Sekunden-Spots auf Amazon Music, nicht überspringbar. Neue Touchpoints abseits des Bildschirms.
- CPM-Ranges: Display $8-$15, Video $15-$30, OTT/Streaming $25-$45. Full-Funnel-Ansatz wird 2026 Standard.
Amazon baut sein Werbe-Ökosystem 2026 massiv aus. Neben den klassischen Sponsored Products und Sponsored Brands Video stehen Marken jetzt völlig neue Formate zur Verfügung: Streaming-TV-Werbung, interaktive Shoppable-Formate und KI-gestützte Kampagnenoptimierung. Was bisher nur Grossunternehmen mit sechs- bis siebenstelligen Budgets zugänglich war, wird 2026 demokratisiert.
Dieser Guide verschafft dir einen vollständigen Überblick über die neuen Werbeformate, deren Einsatzmöglichkeiten und die zu erwartenden Kosten. Wenn du zunachst die Grundlagen auffrischen möchtest, lies unseren PPC-Strategie-Guide für 2026.
Die Werbeeinnahmen von Amazon lagen 2025 bei über 50 Milliarden USD und wachsen weiter zweistellig. Für das Unternehmen sind Werbeformate inzwischen profitabler als AWS. Das erklärt den massiven Ausbau der Werbemöglichkeiten, von dem auch kleinere Seller profitieren können.
Sponsored TV: Self-Service für alle Marken
Sponsored TV ist Amazons größter Sprung in Richtung Streaming-Werbung. Ab 2026 steht das Format im Self-Service ohne Mindestbudget zur Verfügung. Werbetreibende können 15- bis 30-Sekunden-Spots schalten, die auf Fire TV, Prime Video und Freevee ausgespielt werden.
Die Abrechnung erfolgt auf CPM-Basis (Cost per Mille). Im Vergleich zu klassischen Display-Ads ($8-$15 CPM) liegen die Kosten für Streaming-Video bei $25-$45 CPM. Das klingt zunächst hoch, relativiert sich aber durch die enorme Reichweite und die hohe Engagement-Rate. Fire TV allein erreicht in Deutschland über 5 Millionen Haushalte.
Targeting-Optionen
Sponsored TV nutzt Amazons First-Party-Daten für präzises Targeting. Verfügbare Segmente umfassen demografische Merkmale, Kaufverhalten, In-Market-Audiences (Nutzer, die aktiv nach bestimmten Produktkategorien suchen), Lifestyle-Segmente und Retargeting auf Basis von Produktansichten oder Warenkorbabbrüchen. Für Seller ohne DSP-Erfahrung ist das eine große Chance. Mehr dazu in unserem Amazon DSP Guide.
Performance+ und Brand+: KI-optimierte Kampagnen
Performance+
Performance+ ist Amazons Antwort auf Googles Performance Max und Metas Advantage+. Die KI optimiert automatisch Gebote, Platzierungen und Zielgruppen. Seller müssen lediglich Budget, Ziel-ACOS und Creatives definieren. Amazon verspricht 75% weniger Setup-Zeit bei vergleichbarer oder besserer Performance gegenüber manuellen Kampagnen.
Brand+
Während Performance+ auf Conversion optimiert, fokussiert Brand+ auf Awareness-Metriken. Machine Learning analysiert Brand-Lift, Share-of-Voice und Reichweite, um Kampagnen automatisch auf maximale Markenbekanntheit auszurichten. Ideal für Produkt-Launches und saisonale Awareness-Kampagnen.
Creative Agent
Der Creative Agent ist ein KI-Tool, das automatisch Video-Creatives aus vorhandenen Produktbildern und -daten generiert. Seller laden Bilder und USPs hoch, die KI erstellt daraus fertige 15- oder 30-Sekunden-Spots mit Musik, Text-Overlays und Call-to-Actions. Die Qualität ist nicht auf Agentur-Niveau, aber für erste Tests und Iterationen absolut ausreichend.
Interactive Video Ads und Audio Ads
Shoppable Video auf Prime Video
Interactive Video Ads ermöglichen es Zuschauern, Produkte direkt während des Streamings in den Warenkorb zu legen. Ein QR-Code oder ein interaktives Overlay erscheint während des Spots. Der Zuschauer kann mit der Fernbedienung klicken oder per Smartphone scannen und landet direkt auf der Produktseite. Dieses Format schließt die Lücke zwischen Awareness und Conversion in einem einzigen Touchpoint.
Audio Ads auf Amazon Music
30-Sekunden-Audio-Spots auf Amazon Music erreichen Nutzer in Momenten, in denen sie keinen Bildschirm nutzen: beim Sport, Kochen oder Pendeln. Die Spots sind nicht überspringbar und werden zwischen Songs eingeblendet. Begleitend kann ein Banner in der Music-App angezeigt werden. CPM liegt bei $10-$20. Audio Ads eignen sich besonders für Brand-Awareness und ergänzen visuelle Kampagnen um einen akustischen Touchpoint.
Full-Funnel Campaigns: Alles in einem Workflow
Amazon testet für 2026 ein integriertes Full-Funnel-Format, das Display, Video und Streaming in einem einzigen Kampagnen-Workflow zusammenfasst. Statt separate Kampagnen für jede Funnel-Stufe aufzusetzen, definieren Seller ein übergreifendes Ziel und Budget. Amazons KI verteilt das Budget automatisch auf die effizientesten Formate und Platzierungen.
Die CPM-Ranges im Überblick: Display $8-$15, Standard Video $15-$30, OTT/Streaming $25-$45. Bei Full-Funnel-Kampagnen kann der effektive CPM niedriger liegen, da die KI Budget-Shifts in Echtzeit vornimmt. Für die meisten Seller empfehlen wir, mit einzelnen Formaten zu starten und nach 2-3 Monaten Erfahrung auf Full-Funnel umzusteigen.
Empfohlene Strategie für 2026
- Schritt 1: Bestehende PPC-Kampagnen optimieren (Sponsored Products + Sponsored Brands Video).
- Schritt 2: Sponsored TV mit kleinem Budget testen ($500-$1000/Monat). Creative Agent für erste Video-Creatives nutzen.
- Schritt 3: Performance+ für Conversion-Kampagnen aktivieren und gegen manuelle Kampagnen benchmarken.
- Schritt 4: Bei positiven Ergebnissen: Audio Ads und Interactive Video Ads hinzunehmen.
- Schritt 5: Full-Funnel-Kampagnen testen, sobald das Format allgemein verfügbar wird.
Wichtig: Die neuen Formate ersetzen nicht die bewährten Sponsored Products und Sponsored Brands. Sie ergänzen sie. Eine solide PPC-Basis bleibt das Fundament jeder Amazon-Werbestrategie. Die neuen Formate sind dann der nächste Hebel für Marken, die über reine Search-Ads hinauswachsen wollen.
Creative-Anforderungen für Sponsored TV
Die technischen Anforderungen für Sponsored-TV-Spots unterscheiden sich deutlich von Display-Creatives:
- Videolänge: 15 oder 30 Sekunden. Kürzere Spots für Awareness, längere für Storytelling und Produktvorstellung.
- Auflösung: Mindestens 1920x1080 (Full HD), empfohlen 3840x2160 (4K) für Fire TV.
- Dateiformate: MP4 oder MOV, H.264 oder H.265 Codec, maximale Dateigröße 500 MB.
- Audio: AAC-Codec, Stereo, mindestens 192 kbps. Kein rein statisches Bild erlaubt.
- Safe Zone: Wichtige Texte und Logos im mittleren 80%-Bereich platzieren, da Ränder auf verschiedenen Geräten abgeschnitten werden können.
Wer keine eigene Videoproduktion hat, kann den Creative Agent nutzen oder auf Amazon Creative Services zugreifen, wo geprüfte Dienstleister Videos ab ca. $500 produzieren.